Entre as diversas possibilidades de atuação no mercado imobiliário, está o captador de imóveis. Função indispensável para a dinâmica do mercado de imóveis, o captador atua no primeiro passo das transações imobiliárias: a captação de imóveis.
Mas qual é a função de um captador? Na prática, a função de captador de imóveis é angariar novos imóveis para compor a carteira da imobiliária, para venda, locação e administração.
Atuar como captador de imóveis, tanto de forma especializada e exclusiva como complementar a outras atividades imobiliárias, pode ser uma excelente oportunidade para o corretor.
Veja a seguir o que é um captador de imóveis e o que é necessário para atuar nesta função.
O que é um captador de imóveis?
Também conhecido como angariador, o captador de imóveis é o profissional que atua na prospecção e captação de imóveis para venda, locação ou administração.
Ao atrair novos imóveis para a carteira da imobiliária ou do corretor, o captador contribui com um fluxo saudável de empreendimentos disponíveis para atender às demandas dos clientes e, consequentemente, mais chances de fechamento de negócios.
A atuação do captador acontece em diferentes frentes:
- Prospecção ativa de imóveis: a prospecção de novos imóveis é a principal tarefa do captador de imóveis. O profissional pode captar novos imóveis de duas formas: encontrando clientes que já querem vender seus imóveis ou pesquisando imóveis de interesse da imobiliária e convencendo os proprietários atuais a venderem.
- Qualificação de imóveis: o captador de imóveis também é responsável por qualificar os imóveis, ou seja, avaliar se o empreendimento tem potencial de venda e/ou locação, entendendo sua viabilidade comercial e melhores formas de comercializar aquele bem para que seja vantajoso para todas as partes.
- Negociação com proprietários: a negociação com proprietários dos imóveis a serem captados também é parte fundamental da função de captador de imóveis. Nesta etapa, o captador apresenta a proposta da imobiliária ou corretor, realiza visitas, define o valor da venda, negocia as condições da transação com o proprietário e formaliza a captação por meio de contrato.
Além dessas funções principais, o captador também pode atuar na divulgação do imóvel, atração e atendimento de clientes da imobiliária ou corretor autônomo parceiro.
A importância do captador de imóveis para as imobiliárias
O captador de imóveis é responsável por garantir a entrada de novos imóveis na carteira da empresa, processo indispensável para manter a oferta de propriedades alinhada às demandas do mercado.
Por meio da prospecção ativa, o captador identifica imóveis com potencial de venda ou locação, estabelecendo negociações eficazes com os proprietários.
Além disso, ao qualificar os potenciais imóveis, o captador avalia a viabilidade comercial, assegurando que os empreendimentos estejam alinhados às estratégias da imobiliária.
Desse modo, os impactos positivos para as imobiliárias se expressam em âmbitos como:
- Inclusão de novas propriedades na carteira;
- Colaboração ativa no aumento da probabilidade de fechamento de negócios;
- Fortalecimento do posicionamento da imobiliária no mercado;
- Otimização e qualificação do atendimento ao cliente, como foco na experiência.
Portanto, a atuação estratégica de um captador impacta diretamente na lucratividade, rentabilidade e sustentabilidade da imobiliária, reforçando o posicionamento da marca; aspectos que tornam este profissional um dos pilares da gestão imobiliária exitosa e moderna.
O que é necessário para ser um captador imobiliário?
Para o corretor de imóveis iniciante, ou mesmo o profissional mais experiente que quer diversificar sua atuação no mercado imobiliário, a função de captador pode ser uma boa oportunidade. Mas afinal, como seguir esta carreira?
Existem alguns requisitos importantes para seguir a carreira de captador, são eles:
Formação: não há exigência de uma formação específica para o captador, embora o mercado conte com cursos de especialização na função, que são sempre bem-vindos. Além do curso de captador de imóveis, outras formações como tecnólogo em gestão imobiliária e cursos especializados no mercado imobiliário no geral são importantes para aprimorar sua atuação profissional.
Experiência: aprender na prática é muito importante, portanto, o captador deve buscar oportunidade de estágio em imobiliárias e parcerias para ganhar experiência nesta função, ainda que seja um corretor de imóveis experiente.
Habilidades em negociação: o captador é, antes de mais nada, um negociador. A habilidade de negociar com proprietários é fundamental na função, usando argumentos bem elaborados e consistentes para garantir a captação.
Conhecimento de mercado: conhecer a dinâmica do mercado imobiliário e a região e nicho em que atua é importante para o dia a dia. O conhecimento de mercado traz segurança nas negociações e garante que o captador fortaleça seus argumentos ao negociar com os proprietários.
Networking: outro ponto importante para atuar como captador é construir uma boa rede de contatos profissionais. Para isso, é importante participar de eventos e grupos do setor, ter boa presença nas redes sociais e bom relacionamento.
Por fim, além das competências técnicas, um captador de imóveis de sucesso deve desenvolver uma série de habilidades interpessoais, como:
- Proatividade: tomar iniciativas e agir com determinação para buscar novas oportunidades de captação;
- Organização e gerenciamento de tempo: saber planejar o dia a dia, priorizar tarefas e otimizar os processos é essencial para lidar com múltiplas demandas;
- Bom relacionamento interpessoal: construir e manter conexões positivas com clientes, colegas e parceiros;
- Empatia: entender as necessidades e expectativas dos proprietários para oferecer um serviço personalizado;
- Resiliência: manter-se motivado e adaptável diante de desafios e possíveis recusas durante o trabalho.
Captador de imóveis precisa de CRECI?
Sim, para atuar profissionalmente como captador em imobiliárias, é necessário ter o registro ativo no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), que é o órgão responsável por regulamentar e fiscalizar a atuação dos profissionais do mercado imobiliário.
Vale ressaltar que a ausência de registro no CRECI implica em um cenário de restrições, desde o exercício da profissão sem o devido reconhecimento jurídico e legal até a impossibilidade de recebimento de comissões sobre as transações imobiliárias.
Por isso, o registro no CRECI tanto confere legalidade à atuação do captador de imóveis, quanto agrega credibilidade e segurança às negociações com proprietários e clientes.
Qual o salário de um captador de imóveis?
Assim como acontece com a remuneração do corretor, o captador tem ganhos variáveis, de acordo com alguns fatores.
Em geral, o captador recebe uma comissão pelos imóveis que são captados. Quando a imobiliária ou o corretor de imóveis autônomo fecha um negócio com o imóvel captado, o angariador que captou aquele imóvel ganha um percentual sobre aquele negócio.
Assim como em outras situações do mercado imobiliário, os valores a serem distribuídos entre corretor, imobiliária e captador de imóveis devem ser acordados e registrados em contrato.
Normalmente, o captador não tem um salário fixo, garantindo seus ganhos em comissões com os imóveis captados. Portanto, esta é uma função que tem remuneração variável de acordo com a performance do profissional.
Levando em consideração o entendimento sobre qual a função do captador, a dinâmica da profissão e as condições de remuneração, o corretor pode optar por seguir essa carreira e incluí-la na sua atuação profissional, como um adicional.
Dicas para corretores que desejam atuar como captadores
Atuar como captador representa uma excelente oportunidade para diversificar a carreira de corretores e aumentar suas chances de sucesso no mercado imobiliário.
Assim, para se destacar na função é essencial o desenvolvimento de um conjunto de conhecimentos técnicos associados às habilidades interpessoais.
No quadro a seguir, confira três dicas práticas para potencializar sua atuação como captador.
| Dica | Descrição |
| Invista em networking qualificado | · Participe de eventos, feiras e grupos do setor imobiliário; · Cultive um bom relacionamento com outros profissionais do mercado, como advogados e gestores de patrimônio; · Mantenha presença ativa e profissional nas redes sociais, destacando seu conhecimento sobre o mercado imobiliário. |
| Desenvolva competências em negociação e persuasão | · Estude técnicas de negociação para lidar com diferentes perfis de proprietários; · Utilize argumentos embasados no conhecimento do mercado, como tendências e valorização de imóveis na região; · Adote uma abordagem empática, entendendo as necessidades do proprietário antes de propor soluções |
| Organize e gerencie seu tempo de forma eficiente | · Planeje suas atividades diárias, priorizando tarefas como prospecção e qualificação de imóveis; · Use ferramentas digitais, como CRMs, para organizar contatos e acompanhar negociações; · Mantenha disciplina e consistência, especialmente em momentos de desafios e recusas. |
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Conclusão
Neste artigo você aprendeu sobre a função e responsabilidades do captador de imóveis no mercado imobiliário, assim como os passos necessários para ingressar e se destacar nessa carreira.
Como vimos, este profissional atua como peça-chave na prospecção e captação de imóveis, desempenhando um papel estratégico na manutenção e ampliação da carteira de uma imobiliária, tendo em vista às demandas do mercado.
Para tanto, além das habilidades técnicas, como negociação e conhecimento do setor, outros requisitos são necessários para o profissional que deseja atuar com captação, como registro no CRECI e competências interpessoais que otimizam o desempenho na função.
Assim, ao investir no desenvolvimento de habilidades, formação, registro profissional, networking e organização pessoal, um conjunto de oportunidades se abre para o exercício bem-sucedido da profissão, contribuindo de forma estratégica para a sustentabilidade e rentabilidade de imobiliárias e empresas do setor.
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