Se você está pensando em ingressar no mercado imobiliário como corretor de imóveis, existem algumas informações importantes que precisa saber.

Afinal, o que precisa para ser um corretor de imóveis? Essa pergunta certamente já passou pela sua cabeça, e este artigo vai ajudá-lo com isso!

Além de tirar o CRECI, é necessário cumprir alguns pré-requisitos e passos para alcançar sucesso na profissão, com salários atrativos e possibilidade de comissões.

Vamos entender o que precisa para ser corretor de imóveis? Veja a seguir! 

O que faz um corretor de imóveis?

O corretor de imóveis é um profissional responsável por intermediar os processos de compra, venda, permuta e locação de imóveis.

Por este aspecto, no mercado imobiliário, a atuação dos corretores é essencial.

Estes profissionais, além de concederem maior segurança às transações, também possibilitam maior assertividade nos processos de análise e avaliação imobiliária.

No entanto, para se tornar um corretor alguns passos devem ser seguidos, realizando cursos específicos e possuindo registro ativo no CRECI. A seguir, abordaremos em detalhe cada aspecto.

O que precisa para ser corretor de imóveis?

Além da força de vontade e habilidades com vendas, quem deseja seguir a profissão de corretor de imóveis precisa cumprir alguns requisitos básicos.

Veja quais são: 

• Ter mais de 18 anos;
• Ensino médio completo; 
• Curso técnico específico na área imobiliária (Técnico em Transações Imobiliárias – TTI);
• Realizar estágio supervisionado em imobiliária; 
• Registro no CRECI. 

Perfil desejado desse profissional

O dia a dia do corretor demanda habilidades e competências profissionais variadas, desde aquelas relativas ao conhecimento do mercado até a escuta ativa e compreensão das demandas dos clientes.

• Conhecimento do mercado: acompanhar tendências e compreender movimentações de mercado, de modo a apresentar as melhores opções para seus clientes
• Habilidade de negociação: identificar necessidades e negociar termos de modo a desenvolver soluções vantajosas
• Capacidade de escuta e compreensão de demandas do cliente: compreender as demandas dos clientes em relação à oferta imobiliária
• Profissionalismo e ética: portar-se de maneira profissional e ética, prezando pelo bom-acordo e zelo com a lisura das transações imobiliárias

Tanto imobiliárias quanto clientes procuram profissionais que sejam capazes de entregar qualidade em suas avaliações e processos de intermediação de transações imobiliárias, assim como demonstrar compromisso com a apresentação das melhores opções no mercado.

Qual é o curso para corretor de imóveis?

O curso para corretor de imóveis é o TTI (Técnico em Transações Imobiliárias). Trata-se de um curso profissionalizante, cuja duração pode variar entre quatro meses e um ano e meio, a depender do tipo escolhido. 

Este curso pode ser presencial, semipresencial ou online, e sua duração depende da modalidade que o profissional escolher.

O curso TTI conta com material didático especializado no mercado imobiliário e aborda temas pertinentes à profissão, como Matemática Financeira, noções de Arquitetura e até Direito.

Como tirar o CRECI?

Registrar-se no CRECI é um passo fundamental para ser um corretor. É o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis que vai permitir sua atuação profissional de forma regulamentada e protegida por lei. 

Após conquistar o diploma do curso, você deve solicitar o seu registro no CRECI do seu estado. A solicitação pode ser feita on-line, com o envio dos documentos solicitados e o pagamento das taxas. 

O processo é bastante simples e em pouco tempo você receberá a sua carteira profissional. O documento é entregue durante uma solenidade oferecida pelo CRECI regional. 

Na cerimônia, o corretor recebe também o código de ética da profissão. Vale lembrar que o registro no CRECI deve ser renovado anualmente.

Com o registro feito, carteira em mãos e código de ética na ponta da língua, você está apto a seguir a profissão de corretor de imóveis. 

Qual é o salário de um corretor de imóveis?

De acordo com a plataforma Glassdoor, atualmente no Brasil a média salarial de um corretor, incluindo comissão, pode variar entre R$2.500,00 a R$19.403,00. No entanto, vale ressaltar que estes dados podem flutuar a depender da região e área de atuação profissional.

Ou seja, este cenário aponta dois fatores: por um lado, a composição salarial do corretor depende da maneira como deseja atuar e, por outro, que a região também impacta no salário.

Sob o primeiro aspecto, vale lembrar que o corretor também é um profissional comissionado. Isso implica que, além do salário base, a cada transação o profissional pode receber uma porcentagem. Aspecto que deixa a profissão atrativa.

Avaliando o segundo aspecto, o local também interfere na remuneração final. Atuar como corretor em uma cidade polo, com um mercado imobiliário consolidado, também possibilita ao corretor um aumento salarial.

Em cidades de pequeno porte, a situação pode ser diferente, demandando do profissional uma maior resiliência e assertividade para que o salário seja mais atrativo.

Por este aspecto, é crucial identificar, analisar e compreender movimentações e o panorama do mercado imobiliário. Ou seja, de modo a conseguir aproveitar ao máximo as possibilidades de negócios e aumento de salário.

Um panorama sobre o mercado imobiliário atual

No ano de 2024, o mercado imobiliário registra um cenário favorável quando avaliados aspectos como indicadores oficiais (PIB, IPCA e Selic), fundos de investimentos e taxa de crescimento em vendas e lançamentos de novos empreendimentos.

Apesar das estimativas conservadoras no início do trimestre, relativas a um crescimento de 1,6% do PIB, estima-se um crescimento atual de 2,09% com previsões de 2% até 2027. Do mesmo modo, a queda na taxa Selic e as projeções do Copom também são favoráveis.

Estes indicadores de crescimento, acompanhados de uma baixa na taxa de desemprego, sinalizam um terreno fértil para o lançamento de novos empreendimentos, tanto para os setores de habitação econômica, média e alto padrão.

De fato, acompanhando uma tendência prevista pelo Conecta Imobi, entre dezembro de 2023 e fevereiro de 2024, o mercado imobiliário registrou um crescimento acumulado de 40,4% em novos lançamentos em todos os segmentos.

Os mesmos indicadores favoráveis também foram registrados nas vendas, para o mesmo período: um aumento de 60% no volume total.

Além destes aspectos, o panorama imobiliário atual também sinaliza um campo vantajoso e atrativo nos empreendimentos Minha Casa, Minha Vida (MCMV), impulsionado pela expansão das políticas governamentais de habitação.

No entanto, no plano exterior, as políticas monetárias do FED (Federal Reserve System) norte-americano demandam uma atenção, uma vez que as estratégias de controle inflacionário dos EUA podem impactar a economia brasileira.

Os principais desafios da profissão

Os desafios para a profissão de Corretor de Imóveis são variados, podendo ser relativos tanto à lida com atendimento aos clientes, quanto ao acompanhamento atento e contínuo às movimentações do mercado imobiliário.

Em primeiro aspecto, é necessário ressaltar que uma formação acadêmica sólida aliada a uma atuação profissional consistente possibilitam ao corretor uma maior desenvoltura e capacidade de superar desafios e aproveitar oportunidades.

No entanto, um dos desafios que demandam contínua superação é a compreensão e acompanhamento das tendências de mercado, assim como a postura comercial e capacidade de vendas.

Considerando o mercado imobiliário um terreno em constante alteração e evolução, manter-se atento às suas transformações é crucial, de modo que o corretor saiba identificar oportunidades e convertê-las em vendas.

Diante desse cenário, algumas posturas e comportamentos profissionais são essenciais. A seguir, apontamos algumas dicas para uma carreira de sucesso na corretagem.

Dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso

Além de se formar no curso de TTI, fazer o estágio profissional supervisionado e ter registro no CRECI, existem algumas dicas que podem ajudar no início desta jornada. Confira algumas:

1 - Cursos de atualização são fundamentais

Depois de formado e devidamente registrado, é importante manter os estudos em dia para manter-se atualizado sobre as mudanças do setor e, principalmente, agregar repertório na sua jornada profissional.

Plataformas especializadas oferecem uma série de cursos de temas variados que agregam valor ao currículo e à sua experiência na profissão de corretor de imóveis.

2 - Mantenha o networking em dia

A profissão de corretor de imóveis é pautada no relacionamento. Uma boa rede de relacionamentos profissionais, o chamado networking, é fundamental para gerar novas oportunidades de negócio e trocar experiências.

Para ampliar o networking, participe dos principais eventos do setor, como o Conecta Imobi.

Além de se conectar com colegas de profissão, você amplia seu repertório ao assistir a palestras e painéis dos principais profissionais do mercado.

Aproveite e conheça os palestrantes do Conecta Imobi 2024.

3 - Trabalhe sua marca pessoal

No mercado imobiliário, é fundamental que você trabalhe a sua marca pessoal para conquistar bons resultados.

O corretor de imóveis deve se posicionar de forma profissional e conhecer seu público para impactá-lo da melhor forma.

Estude sobre branding pessoal e marketing digital para entender como aproveitar as melhores oportunidades e deixar sua marca no mercado.

4 - Adote ferramentas e tecnologias para facilitar o dia a dia

Adotar ferramentas e tecnologias é essencial para otimizar as operações diárias do corretor de imóveis e, consequentemente, impulsionar o sucesso na profissão.

O uso de softwares de gestão imobiliária, aplicativos móveis e plataformas de CRM permite acompanhar o mercado, gerenciar contatos e propriedades de forma eficiente.

Além disso, plataformas especializadas no impulsionamento e maior visibilidade dos anúncios representam ferramentas estratégicas para o sucesso do corretor.

Portanto, esteja nos 3 maiores portais de anúncios, conheça nossos planos e veja como eles podem ajudar você enquanto profissional do mercado imobiliário!

Conclusão

Neste artigo você aprendeu sobre a profissão de corretor de imóveis, suas características, atribuições, desafios e quais estratégias adotar para ter uma carreira de sucesso no mercado imobiliário.

Como vimos, o corretor é um profissional que atua nos processos de venda, compra, permuta e locação de imóveis, sendo legalmente autorizado pelo CRECI à intermediação das transações imobiliárias.

Para se tornar um corretor é necessário, em primeiro aspecto, realizar um curso de TTI, estágio supervisionado e procurar o registro no conselho do local de atuação. Ao longo da carreira, este profissional pode receber salários médios entre R$2.500 e R$15.000 a depender da cidade em que atua.

Por estes aspectos, para uma carreira de sucesso, o corretor deve acompanhar e compreender as tendências de mercado, identificando as melhores oportunidades e lidando de maneira assertiva com cenários desafiadores.

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