O anúncio de imóveis é uma das principais ferramentas de trabalho do corretor. Ter um bom anúncio é primordial para atrair clientes e alavancar suas vendas.
Apesar de fazer parte da rotina do corretor de imóveis, construir anúncios assertivos nem sempre é tarefa fácil.
A forma como você comunica os imóveis, desde as informações até as imagens e meios de contato com o cliente, requer cuidado e atenção aos detalhes.
O DataZAP+, plataforma de inteligência que oferece uma série de pesquisas e estudos para contribuir com o mercado imobiliário, fez uma pesquisa para mapear o que mais chama a atenção em um anúncio de imóveis online.
Durante o mapeamento, foram consideradas preferências para anúncios de vendas e aluguel de imóveis, considerando a diversidade de perfil dos clientes que querem comprar imóveis ou alugá-los.
Se você quer ser um corretor de sucesso e preparar anúncios que vão impulsionar a geração de leads imobiliários para a sua carteira, acompanhe este artigo e anote as dicas!
6 coisas que os clientes buscam em um anúncio de imóvel
1. Descrição completa do imóvel
Ter a descrição completa do imóvel no anúncio é algo indispensável, citado pela maioria dos compradores (81%) e locatários (79%) entrevistados pelo DataZAP+.
Além de ser rica em detalhes sobre o imóvel e sua localização, aposte em palavras-chaves mais procuradas no Google e um texto bem escrito.
Aqui temos algumas dicas de como compor uma boa descrição de imóveis.
2. Boa quantidade de fotos internas ou externas do imóvel
Aposte na diversidade de fotos internas e externas do imóvel. A divulgação visual do produto é tão importante quanto a sua descrição em texto e informações como a localização.
Além de uma boa quantidade de fotos do imóvel, vale investir na qualidade destes registros.
Aposte em boas fotos de diferentes ângulos e cômodos, da área interna e externa.
3. Ter endereço completo
A maioria dos entrevistados pelo DataZAP+ indicaram que ter endereço completo no anúncio do imóvel é um aspecto muito importante durante a busca.
Para não falhar na hora de criar seu anúncio, não deixe de inserir essa informação, dando visibilidade sobre a rua ou avenida, número, bairro e outros detalhes.
Esse ponto foi citado por 8 a cada 10 entrevistados, apontando para a importância do endereço completo em um anúncio de imóveis de sucesso.
4. Tour virtual
A era digital chegou também para o mercado imobiliário e, com ela, novas possibilidades de encantar clientes através dos anúncios.
Um dos desafios de um bom anúncio é gerar uma primeira experiência do cliente com o imóvel, objetivo que pode ser cumprido hoje com o uso do tour virtual.
Seja por meio de uma gravação simples ou, para uma experiência ainda mais imersiva e sofisticada, um tour 360º, fazer com que a pessoa se sinta passeando pelo imóvel - mesmo sem estar fisicamente - pode causar uma excelente primeira impressão.
A existência de tour virtual no anúncio é um dos pontos levantados pelas pessoas entrevistadas pelo DataZAP+ como um dos elementos mais relevantes para um bom anúncio imobiliário.
5. Facilidade no contato via Whatsapp ou outro aplicativo
Mais da metade dos entrevistados pela pesquisa também apontaram a comunicação com o corretor como algo importante em anúncios de imóveis.
Tanto os compradores quanto os locatários sinalizaram que ter a possibilidade de contato por WhatsApp ou outro aplicativo é algo que chama a atenção em um anúncio imobiliário.
Vale a pena sinalizar essa possibilidade, colocando-se à disposição do cliente para um contato inicial e personalizado, iniciando no próprio anúncio o exercício de um atendimento personalizado e humanizado.
Aqui, aposte nas ferramentas do WhatsApp Business para facilitar ainda mais o atendimento.
6. Detalhes sobre a localização
Saber o que há no entorno do imóvel também é algo relevante para os clientes.
De acordo com a pesquisa, um dos pontos que se destacam sobre a localização do imóvel diz respeito à segurança do local, bem como às opções de lazer.
A oferta de transporte coletivo também é um ponto que foi destacado pelos respondentes da pesquisa, reforçando a tendência de mobilidade urbana dos últimos anos.
Além de estar atento a essas dicas para criar um bom anúncio on-line, para captar leads imobiliários é importante trabalhar sua estratégia de marketing digital.
O anúncio é a parte mais importante, mas outras etapas como o tratamento e qualificação desse lead imobiliário, uma boa régua de comunicação e agilidade no atendimento são fundamentais.
Gostou de conhecer os principais interesses dos clientes em anúncios imobiliários? Compartilhe suas experiências com anúncios nos comentários!