O Minha Casa Minha Vida (MCMV) foi relançado pelo Governo Federal em 2023 com algumas mudanças. Voltado para famílias com renda de até R$ 8 mil reais, o programa pode ser um excelente negócio de venda de imóvel popular.
Para vender esse tipo de imóvel, o corretor precisa entender como o MCMV funciona e estar preparado para atender às necessidades desse público.
O primeiro passo é conhecer o programa e suas regras para poder orientar seus clientes da melhor forma.
Como funciona o Minha Casa Minha Vida?
O principal objetivo do MCMV é facilitar a compra de imóveis para famílias de baixa renda.
Os imóveis do programa são destinados a famílias com renda bruta mensal de até R$ 8 mil reais em áreas urbanas e, no caso de áreas rurais, o teto de renda é anual e não pode ultrapassar R$ 96 mil reais.
O Minha Casa Minha Vida divide os imóveis participantes do programa por faixas que variam de acordo com a renda da família.
Para vender imóveis do MCMV, o corretor precisa entender como funciona o programa e quais são suas regras de financiamento, além de conhecer o público alvo desse tipo de imóvel e personalizar sua abordagem para ser mais assertivo.
Confira algumas dicas para vender esses imóveis populares:
1. Conheça as diferenças entre faixas do MCMV
Para orientar seu cliente na hora da compra, tenha essas regras na ponta da língua, pois elas impactam diretamente no modo como a compra será feita.
Faixa Urbano 1: famílias com renda bruta mensal de até R$ 2.640 podem se inscrever para participar do MCMV na prefeitura de suas cidades e aguardar a disponibilidade de uma unidade habitacional participante do programa.
Faixa Urbano 2: famílias com renda bruta mensal de R$ 2.640,01 a R$ 4,4 mil podem simular o financiamento diretamente com uma incorporadora participante do programa.
Faixa Urbano 3: para renda bruta familiar mensal de R$ 4.400,01 a R$ 8 mil e a regra é a mesma da faixa anterior.
Independente da faixa que seu cliente ocupa, ele vai precisar de orientações sobre como proceder no financiamento.
E lembre-se: esses dados podem ser alterados algumas vezes com o passar dos anos, de acordo com as necessidades e escolhas do governo federal. Portanto, tenha atenção às informações divulgadas oficialmente.
2. Oriente seu cliente sobre o financiamento no Minha Casa Minha Vida
No MCMV, o financiamento do imóvel é feito pela Caixa Econômica Federal. O processo é parecido ao de vender imóvel financiado em outras situações, mas existem alguns passos a serem seguidos.
Antes de solicitar o financiamento, é necessário fazer uma simulação. Nesta etapa, que pode ser feita pelo próprio site da Caixa, são pedidas informações pessoais do cliente, o valor aproximado do imóvel a ser financiado e as condições pretendidas de financiamento.
Após a simulação, caso o cliente concorde com as condições oferecidas, é necessário validar o financiamento com o banco.
Para validar o financiamento do MCMV, o cliente deve fornecer dados pessoais como: documentos de identidade, CPF, comprovantes de renda e estado civil, declaração de impostos e comprovante de residência.
O contrato de compra e venda imóvel também é exigido para validar o financiamento.
3. Conheça o perfil do cliente MCMV
O cliente do programa Minha Casa Minha Vida tem um perfil familiar, normalmente está realizando o sonho da casa própria e tem grande expectativa em torno dessa aquisição.
É comum que o cliente não saiba como funciona o processo de compra de imóveis e, por isso, o corretor deve estar preparado para auxiliar seu cliente em todas as etapas do processo, orientando sobre como funciona o financiamento, quais documentos necessários etc.
Uma abordagem personalizada para este perfil de comprador pode ajudar a trazer mais credibilidade e facilitar a negociação.
Seja empático, compreenda o momento de vida do seu cliente e personalize a abordagem para tornar a experiência do cliente ainda melhor.
4. Destaque as vantagens desse tipo de empreendimento
A grande vantagem de imóveis populares são os valores mais acessíveis. No entanto, existem outros atributos desse tipo de imóvel que valem a pena serem destacados na hora da venda.
Condições de pagamento facilitadas, com taxas e parcelas menores também são vantagens de imóveis populares.
Além disso, o cliente pode ter desconto em despesas de cartórios, entrada facilitada e a possibilidade de utilizar seu FGTS para auxiliar no pagamento do imóvel. Vale ficar por dentro de tudo isso para que a experiência da compra seja a melhor possível.
5. Desenvolva técnicas de venda para imóveis populares
Como em todo segmento de vendas, as oportunidades envolvendo imóveis populares têm especificidades que merecem atenção.
Para captar clientes que estão em busca deste tipo de imóvel, por exemplo, vale investir em anúncios online segmentados para este público.
Facilitar a comunicação com o cliente e se mostrar disponível para tirar todas as suas dúvidas também é um ponto positivo na hora de vender imóveis populares.
Apresentar casos de sucesso durante a negociação também pode ajudar a trazer segurança para o cliente que provavelmente está adquirindo seu primeiro imóvel.
Além de significar uma excelente oportunidade de ampliar sua carteira de clientes, vender imóveis populares também reforça o propósito do corretor de imóveis: ajudar famílias a conquistar a tão sonhada casa própria.
Com essa motivação e as informações corretas, é possível alavancar suas vendas nesse segmento e ajudar cada vez mais seus clientes!
Já conhecia o programa MCMV? Conta pra gente nos comentários o que você acha desse tipo de empreendimento para venda!
