Rafael Terra, especialista em marketing digital, trouxe 15 aprendizados valiosos focados no mercado imobiliário após realizar uma viagem ao Qatar, país que se destacou não apenas pela sua riqueza, mas também pela sua habilidade de combinar tradição e modernidade.
A seguir, o profissional apresenta exemplos práticos e detalhados sobre o que os corretores, construtoras e investidores brasileiros podem aprender com o mercado imobiliário catariano. Confira!
15 lições do mercado imobiliário do Qatar que você precisa saber
Desenvolvimento em ambientes hostis
O Qatar foi construído sobre o deserto, um ambiente naturalmente adverso. A criação de áreas urbanas envolveu soluções inovadoras de infraestrutura, como sistemas avançados de irrigação e resfriamento para manter a cidade habitável.
No mercado imobiliário, isso ensina que os empreendedores devem ser resilientes e criativos, encontrando maneiras de desenvolver projetos imobiliários em áreas antes consideradas desafiadoras ou inviáveis.
Arquitetura inspirada na cultura
A arquitetura do Qatar reflete sua história e cultura local. O Museu Nacional, por exemplo, tem sua forma baseada na flor do deserto, e o orix é uma constante em suas estruturas.
Para o mercado imobiliário, esse princípio destaca a importância de integrar a cultura local nos projetos, valorizando a identidade da região e atraindo compradores que se identificam com essa abordagem autêntica.
Luxo e experiência como diferencial
O Qatar se posiciona como um polo de luxo, e isso se reflete em seus empreendimentos imobiliários. Marcas de luxo, como Louis Vuitton e Fendi, oferecem não apenas produtos, mas também experiências, como cafés e restaurantes dentro de seus espaços.
No setor imobiliário, oferecer algo além da propriedade em si — como serviços de concierge, experiências exclusivas ou áreas comuns diferenciadas — pode agregar muito valor ao imóvel.
Mobilidade e acessibilidade como pilar de valorização
Com um sistema de metrô altamente eficiente, o Qatar tornou a mobilidade dentro de Doha extremamente fácil e confortável. Isso aumentou o valor de áreas anteriormente menos acessíveis.
Para corretores e investidores, projetos imobiliários próximos a sistemas de transporte público de alta qualidade podem ter uma valorização superior, uma vez que a acessibilidade se torna um fator decisivo para compradores.
Diversificação de usos para propriedades
Após a Copa do Mundo, muitos dos estádios construídos foram transformados em centros de educação e locais comunitários.
Essa adaptabilidade é uma lição importante para o setor imobiliário, que pode investir em propriedades com uso flexível, capazes de se adaptar a novas demandas e garantir um ciclo de vida mais longo e lucrativo.
Sustentabilidade no centro das decisões
Projetos imobiliários no Qatar, como os estádios da Copa, foram planejados com foco em sustentabilidade. Além disso, o país investe em soluções de energia limpa e tecnologias de construção verde.
Incorporar práticas sustentáveis em projetos imobiliários não é apenas uma tendência, mas uma necessidade para atrair o público moderno, que valoriza imóveis ecologicamente responsáveis.
Aprimoramento da hospitalidade como valor imobiliário
O setor de hospitalidade do Qatar é mundialmente reconhecido por seu atendimento de excelência. Incorporar esse nível de hospitalidade em empreendimentos residenciais e comerciais pode criar um grande diferencial competitivo.
Caso você ainda não saiba, condomínios que oferecem serviços de hotelaria, como recepção 24 horas, limpeza e manutenção de alto nível, são mais atraentes para clientes de alto padrão.
Foco na experiência do cliente
Em Doha, é possível visitar shopping centers com temáticas futuristas, que transportam os visitantes para outra realidade. Essa criação de experiências imersivas pode ser levada ao mercado imobiliário.
Um bom exemplo é a criação de showrooms ou unidades decoradas que oferecem uma experiência sensorial completa e ajudam potenciais compradores a visualizar não só o imóvel, mas o estilo de vida que ele proporciona.
Saiba mais: Foco no cliente e inovação: a chave para o futuro do mercado imobiliário
Visão de longo Prazo e Crescimento Estratégico
Todo o dinheiro do petróleo no Qatar é reinvestido no país, com uma visão de longo prazo para a construção de uma economia sólida e diversificada.
Da mesma forma, investidores imobiliários devem pensar no longo prazo e reinvestir parte dos lucros em melhorias e expansões. Dessa forma, é possível focar na criação de valor a longo prazo em vez de apenas ganhos imediatos.
Design futurista com respeito à tradição
O Souq Waqif, um dos mercados mais antigos do Qatar, combina uma estética tradicional com conveniências modernas.
Projetos imobiliários que conseguem mesclar o respeito à história local com soluções inovadoras de design e tecnologia atraem tanto compradores que valorizam a cultura quanto aqueles que buscam inovação.
Diversificação de renda e setores
O Qatar, embora rico em petróleo, realiza grandes esforços para diversificar sua economia e investe em turismo e tecnologia.
No setor imobiliário, essa diversificação pode ser aplicada na criação de portfólios que combinem imóveis residenciais, comerciais e de lazer, garantindo múltiplas fontes de receita e maior resiliência frente a mudanças no mercado.
Infraestrutura inteligente como atrativo
Projetos imobiliários no Qatar se destacam pela infraestrutura de ponta, como sistemas de energia solar, prédios automatizados e segurança de última geração.
Investir em infraestrutura inteligente não só aumenta o valor do imóvel, como também oferece uma vantagem competitiva ao atrair compradores exigentes que buscam conveniência e inovação tecnológica.
Personalização ao máximo
Imóveis de luxo no Qatar são altamente personalizados, com acabamentos e detalhes específicos para cada cliente.
No mercado imobiliário, oferecer a possibilidade de personalização — seja na escolha de acabamentos ou na configuração dos espaços — pode ser um grande diferencial para atrair compradores que buscam um imóvel que reflita seu estilo e necessidades individuais.
Posicionamento de excelência global
O Qatar tem uma mentalidade de "ser o melhor do mundo" em diversas áreas, desde o aeroporto até o setor imobiliário.
Para os empreendedores do mercado imobiliário, o aprendizado é que posicionar seus empreendimentos como referência de excelência e qualidade pode criar uma reputação sólida e atrair um público internacional exigente.
Acessibilidade internacional
Com o crescimento do turismo de luxo, o Qatar se tornou um destino para investidores internacionais. No mercado imobiliário, facilitar a compra por estrangeiros, com documentação simplificada e atendimento bilíngue, pode abrir novas oportunidades.
Além disso, investir em marketing direcionado para públicos internacionais é essencial para expandir o alcance de um empreendimento.
Com essas dicas, é possível olhar para o mercado imobiliário com outra perspectiva. Os pontos trazidos por Rafael Terra diretamente do Qatar mostram que o setor imobiliário vai além da construção de imóveis.
Aliás, estar no mercado envolve a criação de experiências, integração cultural e o olhar estratégico para o futuro.
Ao aplicar essas lições, os profissionais do setor não apenas agregam valor aos projetos, mas também mostram que estão posicionados de maneira competitiva e inovadora no cenário do mercado imobiliário.
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