Rafael Terra, Especialista em Marketing Digital para o Mercado Imobiliário, elencou 15 tendências e aprendizados para o mercado imobiliário após retornar de uma viagem para a Coreia do Sul.
Confira a seguir exemplos para que os corretores e construtoras brasileiras possam aplicar e aprender com o mercado imobiliário sul-coreano!
15 tendências e aprendizados para o mercado imobiliário, segundo Rafael Terra
1. Imóveis como Ecossistemas Conectados
Os sul-coreanos não compram apenas imóveis – eles compram experiências integradas. Empreendimentos oferecem desde coworkings até lojas, academias e serviços on-demand.
O que aplicar?
• Oferecer espaços híbridos (trabalho + lazer + moradia).
• Criar aplicativos exclusivos para os moradores, conectando serviços internos do condomínio.
2. Smart Homes: Tecnologia como Diferencial de Venda
Na Coreia, todos os imóveis novos já vêm automatizados. Iluminação, segurança e eletrodomésticos são controlados por apps e assistentes de voz.
O que aplicar?
• Incorporar tecnologia nos lançamentos, como fechaduras digitais e comandos por voz.
• Criar diferenciais com inteligência artificial para personalizar a experiência dos moradores.
3. Realidade Aumentada e Metaverso para Vendas
Os coreanos já compram imóveis no metaverso e usam realidade aumentada para testar decoração e reformas.
O que aplicar?
• Criar visitas imersivas em 3D antes mesmo do imóvel ficar pronto.
• Oferecer ferramentas de AR para clientes testarem mobílias e acabamentos antes da compra.
4. Super Apps Imobiliários: O Novo Hub de Vendas
Na Coreia, apps imobiliários não servem só para busca de imóveis – eles oferecem tours virtuais, financiamento, negociação direta e até concierge.
O que aplicar?
• Desenvolver plataformas que reúnam imóveis + financiamento + simulações interativas.
• Usar IA para personalizar sugestões de imóveis com base no perfil do comprador.
5. Arquitetura Minimalista e Design Preto & Branco
O minimalismo sofisticado domina o design sul-coreano – fachadas clean, tons neutros e espaços funcionais são padrão.
O que aplicar?
• Explorar arquitetura minimalista e interiores mais clean nos projetos.
• Criar identidade visual sofisticada para o marketing de novos empreendimentos.
6. Microapartamentos e o Futuro das Moradias Urbanas
Em cidades como Seul, o espaço é luxo. A solução? Microapartamentos altamente funcionais e bem projetados, combinando tecnologia e aproveitamento inteligente de espaço.
O que aplicar?
• Criar projetos compactos e funcionais, focados no público jovem e nômades digitais.
• Oferecer mobiliário multifuncional e integração de tecnologia nos pequenos espaços.
7. Imóveis como Experiência de Vida (E não só como Propriedade)
Na Coreia, as incorporadoras vendem estilo de vida, não apenas imóveis. O marketing imobiliário é focado no impacto emocional da moradia.
O que aplicar?
• Criar campanhas que vendam a experiência de morar, e não apenas metros quadrados.
• Explorar vídeos e narrativas mostrando o dia a dia nos empreendimentos.
8. Personalização e ‘Imóveis Sob Demanda’
Clientes coreanos podem customizar acabamentos, layout e até escolher a automação da casa antes da entrega.
O que aplicar?
• Oferecer pacotes de personalização para compradores na planta.
• Criar ferramentas online para customização do apartamento antes da entrega.
9. Live Commerce para Vendas de Imóveis
As vendas ao vivo (live commerce) revolucionaram o varejo na Coreia, e o setor imobiliário adotou essa estratégia.
O que aplicar?
• Realizar transmissões ao vivo apresentando imóveis, tirando dúvidas e fechando negócios.
• Utilizar influenciadores digitais do setor imobiliário para gerar engajamento.
10. Economia Compartilhada dentro dos Condomínios
Na Coreia, condomínios já oferecem serviços compartilhados, como lavanderia, coworking e carros por assinatura.
O que aplicar?
• Implementar facilidades compartilhadas para reduzir custos e atrair novos perfis de compradores.
• Criar parcerias para disponibilizar mobilidade compartilhada (carros elétricos, patinetes, bicicletas) dentro do condomínio.
11. Construção Sustentável e Certificações Verdes
Imóveis sustentáveis valorizam mais na Coreia. Construções inteligentes com energia solar, reaproveitamento de água e eficiência térmica são altamente desejadas.
O que aplicar?
• Criar certificações sustentáveis e usar isso como argumento de venda.
• Destacar economia de energia e sustentabilidade na comunicação dos empreendimentos.
12. IA e Big Data para Precificação e Análise de Mercado
Na Coreia, algoritmos analisam milhões de dados para prever valorização de imóveis e tendências de preço em tempo real.
O que aplicar?
• Utilizar big data para definir preços de imóveis e prever tendências do mercado.
• Criar plataformas inteligentes que ajudem corretores e investidores a tomar decisões.
13. Marketing Baseado em Experiência Sensorial
As imobiliárias na Coreia investem pesado em experiências imersivas – tours sensoriais, cheiro personalizado e música ambiente fazem parte da venda.
O que aplicar?
• Criar experiências sensoriais no ponto de venda, explorando luz, som e aromas.
• Fazer eventos e open houses com atividades imersivas que encantem os compradores.
14. Inteligência Artificial para Atendimento ao Cliente 24/7
O atendimento ao cliente na Coreia já é dominado por IA e chatbots ultrassofisticados, que tiram dúvidas e fecham negócios automaticamente.
O que aplicar?
• Implementar chatbots imobiliários que respondam perguntas e agendem visitas.
• Criar IA personalizada para sugerir imóveis de acordo com preferências do cliente.
15. Cultura de Comunidade e Fandoms no Mercado Imobiliário
Na Coreia, imobiliárias criam grupos e comunidades para engajar compradores, com fóruns exclusivos e conteúdos especiais.
O que aplicar?
• Criar grupos exclusivos para clientes e prospects, oferecendo conteúdos de valor.
• Utilizar influenciadores digitais e brand lovers para fortalecer a presença online do empreendimento.
Conclusão
O mercado imobiliário da Coreia do Sul não vende apenas imóveis – ele vende um estilo de vida, inovação e experiências únicas. O Brasil pode se inspirar nesses aprendizados para oferecer tecnologia, personalização, minimalismo e uma abordagem mais emocional na venda de imóveis.
Seja através de automação, live commerce, IA ou marketing sensorial, o futuro do setor é conectar pessoas, tecnologia e experiências inesquecíveis. Quem entender isso primeiro, sairá na frente.
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