Não há dois vendedores ou corretores imobiliários iguais. Independentemente da configuração de uma equipe de vendas, todos podem se beneficiar da motivação e dos incentivos adequados. Confira abaixo 3 ideias valiosas para motivar sua equipe a vender mais!
1. Estabeleça metas realistas para a equipe de vendas
É fácil supor que todos os vendedores são motivados pelo dinheiro. À primeira vista, a compensação na forma de comissões pode soar como a melhor maneira de incentivar as pessoas. Quanto mais ou maiores as vendas, mais dinheiro o vendedor ganha.
No entanto, nem todos respondem a incentivos monetários. E sem metas específicas a serem alcançadas, você pode descobrir que seus vendedores e seus esforços atingem um estado de complacência.
Definir metas concretas e alcançáveis é um excelente método para motivar os vendedores.
Jogar fora uma ideia vaga ou diretrizes pouco definidas para metas de vendas não incentivará as estrelas da equipe a ter o melhor desempenho e pode impedir que os vendedores principais ou de baixo desempenho saibam no que trabalhar.
A implementação de metas atingíveis com um prazo específico também pode motivar a sua equipe.
Por exemplo, definir uma meta de vendas diária, semanal e mensal. Alcançar metas de curto prazo não apenas ajudará sua equipe de vendas a se sentir motivada e realizada, mas também contribuirá naturalmente para as metas anuais maiores.
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2. Incentive a autonomia da equipe de vendas
Bons diretores de vendas entendem que seus corretores desejam ser mais do que apenas um corpo em um escritório, arrastando-se pela semana de trabalho até o dia do pagamento, férias ou aposentadoria. Eles querem contribuir e usar sua criatividade para sentir que suas ideias e métodos fazem a diferença.
Uma maneira possível de criar motivação para a equipe de corretores imobiliários é permitir que eles tenham propriedade sobre seus trabalhos.
Assim, a propriedade leva os funcionários a sentirem um maior controle e responsabilidade por seu trabalho e aumenta a satisfação geral no trabalho.
Por isso, celebrar a autonomia dos membros de sua equipe de vendas também prova que você confia neles para realizar o trabalho da maneira que funcionar melhor para eles.
Dessa forma, isso os ajuda a criar suas próprias estratégias e flexionar seus músculos criativos, ajudando-os a construir sua identidade como colaborador.
3. Reconheça o valor dos corretores de imóveis
Uma demonstração de apoio e apreço pode ser tudo o que é necessário para agradecer a um vendedor com dificuldades ou de alto desempenho por seus esforços.
Para alguns vendedores, as pequenas vitórias que eles experimentam em um dia são tão importantes quanto as grandes e chamativas que atraem muita atenção.
Comemorar essas pequenas vitórias com uma nota de agradecimento manuscrita ou uma simples mensagem de agradecimento durante uma reunião de equipe pode fazer uma enorme diferença na motivação de um vendedor.
Há outras maneiras de mostrar apreço, é claro. Os gerentes ou supervisores podem oferecer orientação profissional, opções de trabalho remoto e folgas extras como agradecimento pelo trabalho duro.
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