Com o ganho de popularidade de sites como o Youtube nos últimos anos, os vídeos têm despontado como uma das mídias mais importantes para se relacionar com os potenciais clientes. Durante o Conecta Imobi 2017, Michael Oliveira, CEO da Michael Oliveira Produções, empresa especialista em produção de vídeos, deu dicas de como trabalhar de maneira eficiente com esta mídia para vender imóveis.
E por que investir na produção de vídeos? Michael apontou 5 motivos para usar esta mídia nos nossos negócios. Eles são:
1 - Conexão pessoal;
2 - Autoridade e credibilidade;
3 - Fortalecimento da marca;
4 - Melhor qualificação dos clientes prospectados;
5 - Mais vendas.
Michael apresentou 5 tipos de vídeos que nossa imobiliária deve produzir para auxiliar nas vendas dos imóveis. Cada um deles têm um objetivo específico. Confira!
Neste tipo de vídeo precisamos seguir um roteiro bem estruturado, no qual vamos nos apresentar e mostrar nossa qualificação para negociar imóveis. Este vídeo pode ser utilizado nas nossas comunicações online. É ideal para ser enviado por email em propostas para clientes. Ele também deve ser utilizado no nosso canal do YouTube e nossa página do Facebook.
Michael reforça que apresentar o nosso negócio de maneira correta mostra para o possível cliente o quanto entendemos e estamos capacitados para resolver os problemas dele. O vídeo de apresentação de negócios é ideal para construir nossa marca e se conectar com nosso público por meio da nossa história.
O segundo tipo de vídeo que precisamos saber produzir para nossa imobiliária é o de construção de leads. Precisamos ter um vídeo muito vendedor que faça uma pessoa acessar nosso site e saber mais sobre nossa imobiliária.
Este vídeo precisa responder 3 perguntas para o cliente:
3 - Vídeos de conteúdo
Os vídeos de conteúdo serão os que vão nos ajudar a construir nossa autoridade no mercado que atuamos, no caso o imobiliário. Ao entregar um material de valor, que responda dúvidas sobre o segmento de imóveis, apresente dados, entre outros tipos de assuntos, conseguimos seguidores e, consequentemente, uma audiência, além de credibilidade.
Por meio de conteúdos auxiliamos os potenciais clientes a resolver eventuais problemas. Toda vez que eles precisarem de algo relacionado ao nosso mercado vão lembrar dos nossos conteúdos e vão procurar nossos materiais.
De acordo com Michael, de todos os vídeos que produzimos para os nossos negócios, este é o que mais ajuda a trazer novos clientes. Se contarmos a história de sucesso do cliente de forma bem estruturada, vamos ter mais chances de realizar vendas. Para isso, precisamos focar no impacto que o case do cliente causou na vida dele. O objetivo é fazer com que outros clientes percebam como nossa imobiliária é a ideal.
Este tipo de vídeo precisa focar na nossa imobiliária, mostrar nossos serviços, ofertas, o quanto ela é necessária para quem assiste. O mercado de vendas da televisão usa um formato de “12 passo para conseguir mostrar o quanto seu produto ou serviço é irresistível” para produzir este tipo de vídeo.
Você já usa estratégias de vídeos na sua imobiliária? Conta para a gente nos comentários!
E por que investir na produção de vídeos? Michael apontou 5 motivos para usar esta mídia nos nossos negócios. Eles são:
1 - Conexão pessoal;
2 - Autoridade e credibilidade;
3 - Fortalecimento da marca;
4 - Melhor qualificação dos clientes prospectados;
5 - Mais vendas.
5 vídeos essenciais que podem ajudar a vender imóveis
Michael apresentou 5 tipos de vídeos que nossa imobiliária deve produzir para auxiliar nas vendas dos imóveis. Cada um deles têm um objetivo específico. Confira!
1 - Apresentação de negócios
Neste tipo de vídeo precisamos seguir um roteiro bem estruturado, no qual vamos nos apresentar e mostrar nossa qualificação para negociar imóveis. Este vídeo pode ser utilizado nas nossas comunicações online. É ideal para ser enviado por email em propostas para clientes. Ele também deve ser utilizado no nosso canal do YouTube e nossa página do Facebook.
Michael reforça que apresentar o nosso negócio de maneira correta mostra para o possível cliente o quanto entendemos e estamos capacitados para resolver os problemas dele. O vídeo de apresentação de negócios é ideal para construir nossa marca e se conectar com nosso público por meio da nossa história.
2 - Construção de leads
O segundo tipo de vídeo que precisamos saber produzir para nossa imobiliária é o de construção de leads. Precisamos ter um vídeo muito vendedor que faça uma pessoa acessar nosso site e saber mais sobre nossa imobiliária.
Este vídeo precisa responder 3 perguntas para o cliente:
- O que ele vai receber preenchendo um formulário;
- Por que é importante para ele;
- Como ele faz para receber o material/benefício.
3 - Vídeos de conteúdo
Os vídeos de conteúdo serão os que vão nos ajudar a construir nossa autoridade no mercado que atuamos, no caso o imobiliário. Ao entregar um material de valor, que responda dúvidas sobre o segmento de imóveis, apresente dados, entre outros tipos de assuntos, conseguimos seguidores e, consequentemente, uma audiência, além de credibilidade.
Por meio de conteúdos auxiliamos os potenciais clientes a resolver eventuais problemas. Toda vez que eles precisarem de algo relacionado ao nosso mercado vão lembrar dos nossos conteúdos e vão procurar nossos materiais.
4 - Cases de sucesso de clientes
De acordo com Michael, de todos os vídeos que produzimos para os nossos negócios, este é o que mais ajuda a trazer novos clientes. Se contarmos a história de sucesso do cliente de forma bem estruturada, vamos ter mais chances de realizar vendas. Para isso, precisamos focar no impacto que o case do cliente causou na vida dele. O objetivo é fazer com que outros clientes percebam como nossa imobiliária é a ideal.
5 - Vídeo de vendas
Este tipo de vídeo precisa focar na nossa imobiliária, mostrar nossos serviços, ofertas, o quanto ela é necessária para quem assiste. O mercado de vendas da televisão usa um formato de “12 passo para conseguir mostrar o quanto seu produto ou serviço é irresistível” para produzir este tipo de vídeo.
Você já usa estratégias de vídeos na sua imobiliária? Conta para a gente nos comentários!
