Corretores de imóveis que trabalham com venda de terrenos têm o grande desafio de anunciar os empreendimentos de forma atrativa e que engaje o público-alvo. A pergunta de um milhão de dólares é: como vender um terreno rápido?

Diferente de casas ou apartamentos, por exemplo, a venda de terrenos tem o desafio de criar anúncios que não sejam apenas fotos do terreno vazio, sem atrativos que chamem a atenção do cliente.

Existem algumas dicas que podem ajudar o corretor a fechar negócios de terrenos ou lotes mais fácil.

Investir em uma boa descrição do anúncio, fotos que valorizem os atributos do terreno e ter clareza nas informações podem fazer toda a diferença para potencializar suas vendas.

Veja a seguir dicas sobre como vender um terreno rápido

1. Capriche na descrição do anúncio do terreno

Uma descrição detalhada e envolvente pode ser o diferencial na decisão de compra. Além de mencionar características básicas como metragem e localização, destaque os pontos fortes do terreno, como a proximidade de serviços essenciais, escolas, áreas verdes ou outros diferenciais da localização.

Se houver potencial de valorização, como projetos de infraestrutura em desenvolvimento na região, certifique-se de mencioná-los.

Ao criar uma narrativa envolvente, você ajuda os potenciais compradores a visualizarem-se vivendo ou investindo naquele espaço.

2. Utilize fotos que valorizem os atributos do terreno

Imagens nítidas e bem-compostas são essenciais. Ao tirar fotos do terreno, busque captar ângulos que destacam sua beleza natural, como a vista panorâmica, a topografia favorável ou a presença de características únicas, como pontos turísticos ou relacionados à vida natural na região.

Considere também a utilização de fotografias aéreas para fornecer uma perspectiva mais abrangente do terreno.

Se possível, inclua imagens sazonais que mostram o terreno em diferentes períodos do ano, demonstrando seu potencial em todas as estações.

3. Inclua as informações legais sobre o lote

Transparência é fundamental para construir confiança com os compradores em potencial. Forneça todas as informações relevantes sobre a documentação do terreno, incluindo escrituras, certidões, registros e eventuais restrições legais.

Explique de forma clara e acessível o processo de transferência de propriedade e quaisquer obrigações fiscais associadas à compra do terreno.

Se houver regulamentações específicas de zoneamento ou planos de uso do solo, certifique-se de esclarecê-las para evitar surpresas desagradáveis durante o processo de negociação.

4. Entenda a demanda do público-alvo

Conhecer as necessidades e desejos do seu público é essencial para direcionar suas estratégias de venda de forma eficaz.

Realize uma pesquisa de mercado para identificar o perfil dos potenciais compradores, incluindo suas preferências de localização, tamanho do terreno desejado e propósitos de uso (residencial, comercial, investimento etc.).

Com essas informações em mãos, adapte sua abordagem de marketing e comunicação para atrair e engajar esse público específico, destacando os atributos do terreno que mais se alinham com suas necessidades.

5. Explore as possibilidades de construção no terreno

Um dos principais desafios na hora de vender terrenos é conseguir materializar as possibilidades de aproveitamento daquele lote.

Muitas vezes, com a imagem do terreno vazio, o cliente tem dificuldade de entender como pode aproveitar aquela área para um bom empreendimento imobiliário.

Para ajudar na venda do terreno, o corretor de imóveis pode incluir exemplos de edificações a serem construídas no espaço em seu discurso.

Recursos visuais como simulações em 3D também são bem-vindas e ajudam a encantar o cliente e fazer com que ele visualize as possibilidades mais facilmente.

6. Utilize gatilhos mentais de venda

Os chamados gatilhos mentais, recursos de neuromarketing que ajudam a influenciar a tomada de decisão baseados nas emoções humanas, também podem e devem ser utilizados em anúncios de terrenos.

O gatilho de escassez e urgência, por exemplo, através de chamadas como “essa é uma oportunidade única de negócio” ou “este lote está esgotando” podem ajudar a acelerar o fechamento do negócio.

Existem vários gatilhos mentais que podem ser adaptados para o discurso de vendas de terrenos, vale a pena se aprofundar no tema e utilizar no seu dia a dia. 

Essas dicas, aliadas a uma boa estratégia de vendas e atualização constante do corretor de imóveis, pode ajudar a vender terrenos mais rápido e aproveitar as oportunidades de negócios com eficiência.

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