O corretor de imóveis é o profissional que vai acompanhar os clientes em praticamente todo o processo de aquisição ou locação de uma casa ou apartamento, disso nós já sabemos. E também já temos conhecimento de que a maioria dos compradores não possui muito entendimento a respeito dessas questões. Alguns fogem da média e pesquisam bastante antes de procurarem um processo de compra, mas isso não é uma regra. Então, dadas as circunstâncias, é de extrema importância que o corretor saiba, sim, sobre os processos financeiros que fazem parte de uma negociação. 

Mas exatamente sobre o que você precisa entender? Nós vamos compartilhar com você: 

1- Crédito Imobiliário

Em simples explicações, o crédito imobiliário funciona como um empréstimo disponibilizado para que uma pessoa possa comprar um imóvel. Esse empréstimo, então, é pago de forma financiada. Os bancos (ou as instituições fornecedoras do empréstimo) são as entidades responsáveis por quitar o imóvel escolhido e receber o pagamento fracionado diretamente do comprador. Porém, é importante que o mesmo faça os pagamentos dentro do prazo e obedecendo as condições estipuladas no contrato previamente assinado, incluindo os valores estabelecidos e também as taxas de juros. 

O crédito imobiliário também permite que o comprador faça compra de materiais de construção e outras possibilidades, porém, ele difere em relação ao refinanciamento do imóvel. Na condição de crédito, o valor não impõe que algum bem material do solicitante fique disponível como garantia de pagamento. 

Mas existe, sim, a condição de que o comprador não poderá vender o imóvel enquanto estiver pagando o crédito solicitado à instituição financeira, pois esta acabando a forma de garantia encontrada para que o valor seja pago na sua integridade. 

2- Crédito pessoal

O crédito pessoal funciona de forma parecida, com algumas outras particularidades. Nessa situação, o banco ou instituição financeira faz o empréstimo diretamente para uma pessoa física que responda aos requisitos necessários, como possuir um documento de identidade válido em todo o território nacional. Por mais que não seja dado a qualquer pessoa, o crédito pessoal não faz necessário o informe sobre a utilização do valor, pois ele diz respeito somente à pessoa que o solicitou. Basta negociar as condições do contrato a ser assinado, como por exemplo a taxa de juros e em quantas parcelas o valor será pago. 

Embora seja mais fácil de ser aprovado, as condições de contratação de um crédito pessoal podem variar entre os bancos ou instituições financeiras. Dependendo do quanto a pessoa utilize os serviços do banco, alguns clientes têm uma linha de crédito pré-aprovada, que só necessita ser solicitada para que aconteça a liberação do valor em conta. Um dos pontos negativos dessa negociação é a porcentagem das taxas de juros, que costumam ser um pouco altas. Isso costuma causar uma diminuição da procura deste tipo de crédito.

3- Taxas de financiamento de imóveis

Essa é a parte onde você irá encontrar mais detalhes e particularidades, já que cada banco ou financiadora tem as suas próprias regras e constrói sua própria lista de taxas e juros de acordo com sua atuação no mercado. Por isso, é importante que o corretor entenda, neste momento, que seu cliente procura por informações que facilitem o processo de escolha da instituição onde será financiado seu imóvel. Você pode ajudá-lo explicando como funcionam as taxas de cada um dos bancos ou até mesmo o ajudando a entender as informações. 

É possível encontrar cada uma das condições oferecidas pelos principais bancos que operam no mercado imobiliário em nosso país e colaborar para que seu cliente possa entender minuciosamente todas as condições às quais seu financiamento será submetido no processo de compra de um imóvel.

4- Gestão financeira pessoal

Embora você deva pensar que o seu financeiro não diga respeito ao seu cliente (e de certa forma você esteja correto), também é interessante que adquira conhecimento sobre essa área para aprender a controlar a sua vida e o seu dinheiro. 

A profissão de corretor de imóveis atua com vendas, mas não necessariamente é possível ter controle sobre todos os seus ganhos em todos os meses e com antecedência. Você provavelmente e possivelmente precisa lidar com negócios que nem sempre são concretizados, e aí, isso impacta diretamente nas suas finanças. Sem uma organização financeira que faça sentido para sua segurança (e possivelmente também da sua família), de nada valem as boas comissões que você recebe. Até porque, sem uma reserva financeira que torne sua vida segura, sua renda irá oscilar durante os meses, trazendo uma instabilidade também para seus compromissos pessoas. Então, o conhecimento sobre as questões financeiras devem começar por você, corretor. 

Hoje é muito comum que as pessoas utilizem a tecnologia para controlar suas vidas financeiras. Prova disso é que não temos mais o costume de ir até o banco físico e fazemos as movimentações diretamente do nosso celular, sem sequer sair de casa. E cá entre nós, vamos combinar que isso tem facilitado demais a vida de todo mundo, pois conseguimos reorganizar nosso tempo para fazer ainda mais coisas. 

Se você ainda tem o costume de utilizar a tecnologia no seu dia-a-dia para controlar sua vida financeira, te damos a dica: confira essa lista de aplicativos que vão te ajudar a adquirir ainda mais conhecimento e controle sobre seus gastos e investimentos. São ótimas dicas que você pode dividir com seus clientes também. 

Nós acreditamos que o bom corretor de imóveis sempre está em busca de especialização ou pelo menos permanece bem informado sobre as novidades do setor. E se você estiver precisando de uma mãozinha nesse quesito, que tal conhecer o ZAP+Fin+? A plataforma é especializada em produtos financeiros e atua em parceria com empresas renomadas do mercado, a fim de atender às necessidades dos seus clientes e também cooperar gerando novas receitas para os seus negócios. 

Esperamos que as dicas que compartilhamos possam transformar sua atuação e tornar você um corretor ainda mais informado e atualizado.