Em um mercado com diversas transformações e mudanças, é crucial que empresas e profissionais estejam atentos às oportunidades de crescimento.
No primeiro dia do Conecta Imobi 2024, Junior Borneli, fundador e CEO da StartSe, compartilhou sua visão sobre como os líderes do mercado imobiliário podem se preparar para o futuro, qual a importância de acompanhar as mudanças e de criar estratégias bem planejadas.
Existe um jeito e um caminho para fazer
O CEO da StartSe enfatiza a importância dos donos de negócios estarem atentos às novidades não apenas do mercado, como de todo o mundo.
Aliás, com o grande avanço tecnológico vigente e todas as transformações no comportamento dos consumidores, prestar atenção nas mudanças com antecedência é crucial para uma empresa ter relevância no campo dos negócios.
“Só vão se perpetuar no tempo as empresas que aprenderem a se reinventar o tempo todo”, afirma.
Dessa forma, para uma empresa continuar performando bem no mercado, é necessário aprender novas maneiras de negócios o tempo todo e de acordo com a necessidade do consumidor.
E tal tarefa não deve ser feita sem um planejamento prévio. Junior defende que é crucial traçar boas estratégias com antecedência: “A hora de fazer uma reinvenção é a hora em que está dando tudo certo da empresa. Se deixar para fazer quando a sede apertar, não vai funcionar”.
SLH (Sinais, Licenças e Horizontes)
Junior Borneli defende que conhecer o futuro é uma vantagem competitiva para capturar oportunidades ou ter proteção contra riscos. Para isso, o profissional criou uma metodologia chamada “SLH” que significa “Sinais, Licenças e Horizontes”.
Sinais
Capturar e entender os sinais que o mercado dá e saber como usá-los nos negócios é essencial.
“É importante olhar para os sinais para entender o que está acontecendo no mercado”.
Borneli apresenta que nenhuma nova invenção acontece de repente, e é justamente dever do profissional estar atento aos sinais do que acontece ao seu redor.
Licenças
Junto a sua empresa StartSe, Borneli criou o que chama de pirâmide das licenças, que possui três estágios.
O primeiro estágio é chamado de fundação ou licença para operar, que consiste no que é necessário para um negócio existir. Como o registro legal de uma imobiliária, por exemplo.
O segundo nível é chamado de licença para competir. Não basta que seu negócio esteja no mercado apenas para existir, é importante competir. Para isso, é crucial entender o que fazer e em quais recursos investir para que sua empresa seja capaz de competir no mercado.
Já o terceiro estágio é a licença para vencer, que consiste no fator que diferencia a sua empresa da concorrência. Basicamente, é o fator que leva um cliente a tomar a decidir escolher sua empresa ao invés de outra.
Horizontes
Ao conseguir perceber os sinais e analisar a pirâmide de licenças, é necessário traçar um plano de ação.
“Eu não posso ver algo que pode me prejudicar ou me potencializar e ficar inerte. Ficar parado hoje é o maior risco que um profissional pode sofrer. O maior risco que a gente pode ter hoje é não fazer nada. Então é importante traçar um plano de ação.”
É necessário olhar o que não está óbvio
“Não dá mais pra ser raso no processo de entendimento do mercado, é necessário entender com profundidade o que tem nas entrelinhas”
Borneli encerra a palestra deixando uma lição de ouro para quem está no mercado. O profissional enfatiza que é crucial perceber que os sinais escondidos estão no que não está óbvio.
“Olhar hoje para o mercado e para os sinais exige da gente a capacidade de uma lente dupla, de uma nova perspectiva”
O CEO da StartSe mencionou ainda 3 sinais e 3 lições para os profissionais do mercado. Segundo ele, existem revoluções simultâneas que estão transformando o mundo.
A primeira é a eletrificação, principalmente com relação aos automóveis, que vão deixar de fazer uso de combustíveis fósseis para se tornarem elétricos ou híbridos. Ainda que algumas montadoras discordem sobre o caminho exato (elétrico puro, híbrido), todas concordam que o futuro dos carros não envolve a combustão tradicional.
A segunda revolução é a Inteligência Artificial (IA), que avança com rapidez, principalmente na área da saúde. A IA acelera descobertas, tratamentos e oferece novas formas de resolver problemas médicos.
A terceira revolução é a robótica, que já se faz presente em grandes empresas como a Amazon, na qual robôs trabalham lado a lado com humanos.
Entretanto, Borneli destaca que essas revoluções dependem do uso da energia, o que é um desafio. A demanda elevada por eletrificação, IA e robótica cria uma grande pressão no consumo energético global, o que força o desenvolvimento de novas fontes e soluções.
Por fim, o palestrante deixou três lições importantes: “Quem paga a conta da construção do futuro é o presente”, “Se você acha que implantar IA é caro, espere até ver o preço da irrelevância” e “O sucesso do passado não compra cadeia cativa no futuro”.
