O mercado de venda de imóveis em SP está aquecido e com perspectivas otimistas para o futuro. Se você é corretor de imóveis na região ou pretende ser, é hora de se preparar para atender às demandas!
De acordo com o Índice FipeZAP, mapeamento da plataforma de inteligência de mercado DataZAP, a variação média das vendas na capital paulista subiu de 4,1% para 5,4% nos últimos 12 meses.
Esse comportamento do mercado imobiliário paulistano vai na direção oposta ao resto do país, que ainda não demonstra uma recuperação tão otimista em vendas de imóveis.
Se você é corretor de imóveis em São Paulo, vale a pena ficar por dentro desses números e entender mais sobre como está o mercado de venda de imóveis para se reparar.
Motivos para vendas de imóveis estarem aquecidas em SP
Em um movimento contrário ao que presenciamos no resto do país, o mercado imobiliário paulistano vem apresentando uma retomada bastante positiva na venda de imóveis.
Entre os motivos para o aquecimento do mercado imobiliário em São Paulo estão: crescente na demanda por imóveis de moradia popular, mercado de luxo aquecido e a queda na taxa Selic.
O impulso do mercado de luxo, segmento que tende a ser mais resistente, vem da escassez de terrenos e do gatilho mental de exclusividade. Os preços mais elevados ajudam a rebalancear os preços e movimentar o setor.
A outra ponta do setor, o segmento de moradia popular, também é responsável pelo aquecimento do mercado de venda de imóveis em São Paulo.
Motivado especialmente pelas novas regras do Minha Casa Minha Vida, o segmento de moradias populares ganha tração e deve seguir movimentado em 2024.
O déficit habitacional em São Paulo, aliado à baixa nos juros e mudanças nas faixas e subsídios do MCMV, fazem com que as oportunidades de vendas de imóveis neste nicho de mercado seja promissora.
De acordo com dados da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), existe uma demanda futura de até 425 mil moradias desse tipo na próxima década.
Se você é corretor de imóveis e atua no segmento de moradias populares, deve reforçar suas estratégias de venda e apostar na boa maré em São Paulo.
Outro fator que influencia positivamente o mercado de vendas de imóveis em São Paulo é a queda na taxa Selic, que impacta diretamente nos juros e funciona como uma alavanca para a movimentação do mercado imobiliário.
A tendência é que o mesmo aconteça em outros estados do país, embora essa recuperação ainda não tenha sido sentida.
Como se preparar para o aquecimento no mercado de venda de imóveis em SP?
Diante do cenário otimista no mercado de venda de imóveis em São Paulo, o corretor de imóveis que atua na região deve estar preparado para atender à alta demanda com qualidade e eficiência.
A seguir, reunimos algumas dicas que podem te ajudar a aproveitar a boa fase do mercado:
Conheça seu público-alvo
Conhecer o público-alvo do empreendimento que você está vendendo é fundamental para aproveitar a boa fase na venda de imóveis em São Paulo.
O comportamento do público muda de acordo com o tipo de imóvel, e é importante entender as especificidades de cada um deles para alinhar sua estratégia de vendas e atingir melhores resultados.
Se você vende imóvei de alto padrão, vale entender como o público de classe média alta e alta está se comportando neste momento, quais conteúdos está consumindo, onde e quando é possível capturar a atenção dessas pessoas.
O mesmo vale para o público de moradias populares, outro fator de aquecimento do mercado em São Paulo. Fortaleça seu repertório de argumentos para este público e busque visibilidade nos espaços frequentados por ele.
Crie oportunidades
Não basta viver uma boa fase do mercado imobiliário esperando pelas oportunidades de negócio, é importante aproveitar o aquecimento para criar essas oportunidades.
Como? Investindo em marketing, fortalecendo e expondo sua marca pessoal, divulgando seus empreendimentos de forma estratégica, colhendo e gerando insights a partir de dados, entre outras formas de crescimento já consolidadas e que podem ajudar a criar oportunidades também no mercado imobiliário.
Prepare-se para negociações
Estar preparado para negociações é outro ponto muito importante para aproveitar o aquecimento do mercado de venda de imóveis em SP.
Com novas oportunidades de fechamento, vem também negociações mais desafiadoras e dinâmicas. É fundamental ampliar seu repertório de argumentos e ferramentas de negociação, para garantir um bom fechamento.
Trabalhe com uma margem segura de negociação e não deixe de estudar de forma dedicada melhores técnicas de negociação.
Conteúdos na internet sobre o tema e até mesmo cursos em plataformas como a Conecta Imobi Academy podem ser essenciais para fortalecer sua capacidade de negociação e te ajudar a conseguir os melhores resultados.
Estude as tendências do mercado
Estar por dentro das tendências e do comportamento do mercado imobiliário também é importante, especialmente na fase de reaquecimento do setor.
Não só para garantir bom repertório e boas estratégias no presente, mas para preparar-se para os próximos passos do segmento.
Você pode manter-se em dia com as tendências do mercado através de portais especializados, redes sociais e principalmente plataformas de inteligência de mercado como o DataZAP, que fornece insumos relevantes para ampliar seu repertório e te dar mais segurança na hora de abordar clientes e criar sua estratégia de vendas.
Fortaleça seu networking
Uma boa rede de contatos é sempre importante no mercado imobiliário. Em momentos de recuperação do setor, essa rede se torna ainda mais importante.
É hora de reforçar suas conexões, trocar boas práticas e indicações. Com a alta na demanda, os profissionais podem e devem indicar clientes que eventualmente não possam atender, por exemplo. Neste momento, o networking fortalecido é ainda mais crucial.