Entender o VGV é o primeiro passo para transformar uma gestão imobiliária baseada em palpites em uma operação de alta performance.
Muitos profissionais enfrentam a frustração de ver o faturamento subir enquanto a margem de lucro encolhe, muitas vezes por ignorarem os indicadores de escala.
Quem trabalha no mercado imobiliário há algum tempo, certamente já ouviu falar da sigla nas conversas do dia a dia, mas a falta de domínio técnico sobre o conceito impede o fechamento de negócios mais robustos e parcerias estratégicas com incorporadoras.
Se você quer eliminar a insegurança ao apresentar resultados ou planejar o próximo semestre da sua imobiliária, continue a leitura. Vamos explicar como o Valor Geral de Vendas funciona como a bússola do seu sucesso comercial.
O que é VGV?
O significado de VGV é Valor Geral de Vendas, uma sigla comum entre profissionais que atuam com vendas, no geral. No setor imobiliário, é um dos índices mais importantes da área e já possui esse nome muito intuitivo.
O VGV imobiliário diz respeito ao potencial comercial de venda de um conjunto de imóveis, que corresponde a um empreendimento, a uma cidade ou a uma carteira de clientes.
É com base nele que diversas estratégias de marketing, vendas e até de construção são formuladas.
Dentro do cenário imobiliário, ele serve como uma métrica decisiva para validar se um projeto é sustentável e economicamente atraente.
Ele quantifica a capacidade de geração de receita de um ativo, servindo como guia estratégico desde a fase de aquisição da área bruta até o cronograma final de comercialização.
Com esse indicador, as empresas conseguem analisar se o investimento é compatível com o capital disponível e se a velocidade de retorno atende às expectativas de lucratividade do negócio.
Para o corretor de imóveis, o VGV serve como um parâmetro técnico para medir a potência e a atratividade de um novo produto no mercado.
Quando o valor total projetado está alinhado com o que o público busca, o corretor conquista maior segurança financeira e consegue estruturar campanhas de captação de clientes com muito mais precisão e foco em resultados.
Como calcular o VGV imobiliário?
A conta é feita multiplicando a quantidade de imóveis pelo valor de venda de cada um e utiliza a seguinte fórmula:
VGV = preço médio da unidade x quantidade de unidades
Imagine que uma imobiliária tenha uma carteira com 30 imóveis, cada um no valor de R$ 450 mil reais.
Cálculo prático:
Vale lembrar que esse valor é sempre uma estimativa, dado que alguns fatores podem interferir na execução do esperado, como descontos na hora da venda e até imóveis que não são vendidos dentro do cronograma previsto.
Para incorporadoras, o cálculo considera o somatório de todas as unidades de um lançamento (apartamentos, salas comerciais ou lotes).
A importância do Valor Geral de Vendas para o corretor e a imobiliária
Por que um dado bruto é tão importante? O Valor Geral de Vendas oferece a escala do negócio. Sem ele, é impossível determinar a verba para comissionamento, o investimento em estandes de vendas ou a contratação de plataformas de CRM.
Se um corretor gerencia uma carteira com baixo Valor Geral de Vendas, seus custos operacionais podem consumir toda a margem de ganho. Por outro lado, um VGV robusto permite negociações mais agressivas com portais de anúncio e maior investimento em tráfego pago, pois o retorno potencial justifica o aporte financeiro inicial.
Como utilizar o VGV imobiliário?
Como pode um índice tão simples ser tão importante para o mercado imobiliário? Isso acontece porque o Valor Geral de Vendas é uma base essencial para o planejamento estratégico do negócio.
Veja alguns usos do VGV no dia a dia:
1. Calcule outras métricas essenciais
2. Definição de orçamento e investimento
Após calcular o valor projetado e métricas adicionais, você obtém a base necessária para definir o orçamento dos investimentos do trimestre, semestre ou ano. Isso inclui desde investimentos em marketing digital e novas contratações até ferramentas tecnológicas e estudos de viabilidade de novos empreendimentos.
Sabendo o potencial de venda geral, a tomada de decisão sobre onde alocar tempo e capital torna-se fundamentada em dados, reduzindo riscos de subinvestimento ou desperdício.
3. Construção do plano de metas
Com métricas alinhadas e orçamento definido, é hora de estabelecer metas e planejar a atuação de cada área. As estratégias podem focar em:
