O que é ser um corretor de sucesso? Essa pergunta pode ter algumas respostas a depender do seu objetivo com a carreira de corretor de imóveis, mas sem dúvidas ser um corretor de sucesso passa por ter uma atuação sólida, com boa performance e uma marca forte, capaz de ser reconhecida no mercado imobiliário.
Cada profissional tem a sua trajetória e seus processos, mas corretores de imóveis de sucesso têm alguns pontos em comum. Bom relacionamento e networking, fidelização e encantamento de clientes, são referências em sua área de atuação.
Mas afinal, como ser um corretor de sucesso? Existe uma receita ideal para atingir o sucesso no mercado imobiliário?
Para quem está começando neste mercado tão dinâmico e competitivo, esse pode ser um grande desafio.
Para ajudar a trilhar essa profissão tão importante, reunimos algumas dicas para corretor de imóveis iniciantes, ou para os veteranos que buscam estar em dia com as principais tendências do mercado.
Vamos conferir alguns passos para ser um corretor de imóveis de sucesso?
1- De olho nas regras da profissão
Como toda profissão, para ter sucesso como corretor de imóveis é preciso seguir algumas regras e estar em dia com as obrigações que a carreira exige.
Para ser corretor, é necessário ter mais de 18 anos de idade e ter concluído o ensino médio.
Além disso, é importante garantir formação, realizando cursos específicos para garantir repertório e dominar os detalhes técnicos da profissão.
Após concluir os estudos, o corretor deve realizar atendimentos a fim de cumprir o estágio supervisionado que a formação exige e, em seguida, fazer seu registro no CRECI.
O registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis é indispensável para exercer a profissão de forma legal no Brasil.
Com a sua situação regularizada, é importante ficar atento a questões contábeis como a declaração de impostos e emissão de notas fiscais da forma correta, para não ter problemas no futuro.
2- Seja um especialista
O mercado imobiliário é competitivo e repleto de profissionais capacitados, o que aumenta a concorrência e a necessidade de manter-se atualizado.
A especialização é uma forma de investir na sua carreira e se posicionar como um profissional competitivo e a altura do mercado.
Fazer cursos de especialização é sempre uma boa opção para o aperfeiçoamento profissional.
Através de formações continuadas, é possível ampliar o repertório profissional e se especializar em determinados temas que farão a diferença na hora de se destacar como corretor de imóveis de sucesso.
Invista em plataformas de educação especialistas no setor imobiliário, com os melhores profissionais do mercado dando dicas de como obter sucesso na profissão. O Conecta Imobi Academy é uma opção para se especializar e se destacar no setor.
3- Estabeleça parcerias
A profissão de corretor de imóveis pode parecer uma jornada solitária, mas a verdade é que só é possível obter sucesso como corretor estabelecendo boas parcerias.
Por isso, para ser um corretor de imóveis de sucesso, não se esqueça de investir no networking e criar parcerias que vão fortalecer sua carreira.
As parcerias vão desde o trabalho em conjunto com uma imobiliária de renome até trabalhos em conjunto com especialistas em outros segmentos do mercado.
Por exemplo: se você é um especialista em imóveis de luxo, que tal buscar parceria com um corretor especialista em investidores?
Esse pode ser um meio de ampliar sua carteira, trocar boas práticas e ganhar mais experiência.
4- Invista na experiência do seu atendimento
O atendimento ao cliente é um dos principais pilares da carreira de corretores de imóveis.
Não há como ser um corretor de imóveis de sucesso sem um atendimento excelente, que encante e fidelize clientes.
O bom atendimento começa na prospecção do cliente, no modo como você o aborda e estabelece o primeiro contato. Seja sempre cordial, educado e tome cuidado para não ser invasivo.
Outra boa dica quando o assunto é atendimento imobiliário é a personalização. Para garantir uma experiência personalizada de atendimento, é importante praticar a escuta ativa, entender com cuidado a demanda do seu cliente e propor soluções que de fato impactam positivamente sua vida.
O atendimento humanizado é um bom caminho para despertar encantamento. A profissão de corretor de imóveis é baseada na relação e na confiança, portanto, invista em um atendimento que faça seu cliente se sentir ouvido e acolhido.
5- Tenha um planejamento estratégico
Apesar da correria do dia a dia lançar o desafio de manter-se organizado, o planejamento é algo fundamental para o corretor de imóveis de sucesso.
Um planejamento vai desde a forma como você organiza a sua agenda de atendimentos até as etapas que você percorre para captar e nutrir seus leads imobiliários.
Criar uma rotina de organização consistente impacta o dia a dia e os resultados, portanto, atente para o planejamento.
Uma boa forma de garantir uma estrutura de trabalho melhor planejada é utilizando um CRM imobiliário, ferramenta que vai te ajudar a gerenciar todo o relacionamento com clientes.
Outro bom exemplo de como a organização pode ser uma aliada, é estabelecer uma rotina de planejamento semanal.
Estabeleça as principais metas e organize os compromissos logo no início da semana, acompanhando evolução e eventuais aprendizados ao longo dos dias.
Para isso, vale apostar em ferramentas de organização e planejamento que usam metodologias ágeis como Trello ou Asana.
6- Mantenha-se atualizado
Manter-se atualizado sobre os principais movimentos e tendências do mercado nunca foi tão importante em um cenário tão dinâmico como o que vivemos. Na carreira de corretor de imóveis não é diferente.
Ser um profissional comprometido e protagonista é importante para ter um bom repertório para dialogar com clientes e parceiros, e tomar decisões estratégicas no dia a dia.
Para manter-se atualizado no mercado imobiliário, uma boa dica é participar dos principais eventos do setor imobiliário, ouvindo e se conectando com os melhores profissionais do mercado. O Conecta Imobi é uma excelente oportunidade para isso!
Outra boa dica para manter-se atualizado é acompanhar plataformas de inteligência de mercado que fornecem os melhores insights sobre o setor, como o DataZAP+.
7- Crie conexões e fidelização
A carreira de corretor de imóveis é baseada em conexões, sejam elas parcerias entre profissionais e, principalmente, aquelas que criamos com nossos clientes.
Para ser um corretor de imóveis de sucesso, ter um olhar cuidadoso para essas conexões é fundamental.
Captar clientes é um passo importante, mas fidelizá-los e fazer com que se tornem propagadores do seu trabalho é tão importante quanto. Neste sentido, foque em criar conexões reais com seus clientes.
O encantamento na hora do atendimento é importante, assim como ações que levam à fidelização.
É aqui que entra o trabalho do pós-venda. Depois de fechado o negócio, o trabalho não acabou.
Invista em um pós-venda, mantendo contato com o cliente, mostrando-se à disposição para apoiá-lo no que for necessário.
8- Trabalhe sua marca pessoal
O marketing para corretores de imóveis nunca foi tão importante. Em um mercado competitivo como o imobiliário, é preciso estar atento às principais tendências e explorar formas de impactar o público com a sua marca.
Para além do marketing digital para corretores, outro ponto que merece atenção é o branding pessoal.
No mercado imobiliário, cada corretor representa uma marca que deve ser explorada da melhor forma possível para captar e encantar clientes.
Entender quais são as fortalezas da sua marca pessoal e explorá-las de forma estratégica é muito importante.
Dominar as principais ferramentas de marketing digital e investir em uma boa apresentação pessoal também é tarefa obrigatória para ser um corretor de imóveis de sucesso.
09- Exerça inteligência emocional e empatia
Essa pode parecer uma dica superficial, mas é de fundamental importância na carreira do corretor de imóveis.
Em uma profissão pautada no relacionamento e em constante movimento, exercitar a empatia não pode ficar de fora da lista.
Colocar-se no lugar do outro e aprender a lidar com suas emoções e sentimentos pode te colocar um passo à frente rumo ao sucesso no mercado imobiliário.
A inteligência emocional é altamente requerida em cargos de liderança, por exemplo, quando o desafio de lidar com equipes e clientes altamente exigentes é lançado.
Invista em autoconhecimento e empatia para garantir sucesso e saúde mental em dia na carreira de corretor de imóveis.
10- Seja confiante e tenha foco
A falta de autoconfiança pode ser um dos principais obstáculos na trajetória de um corretor de imóveis.
Seu sucesso depende da sua performance e manter-se confiante na sua capacidade de atingir bons resultados é um ingrediente que não pode faltar na receita do sucesso.
É comum que, em alguns momentos mais desafiadores, a confiança seja abalada. Nestes momentos, vale a pena exercitar a inteligência emocional e lembrar-se de sua trajetória até aqui e dos desafios que já foram superados.
Tão importante quanto a confiança é o foco para ser um corretor de imóveis de sucesso. Se você tem um objetivo de carreira, é importante persegui-lo com foco e determinação, sem deixar-se levar por distrações ou eventuais crises.
Em momentos desafiadores, uma boa dose de motivação é necessária para recalcular a rota e atingir o sucesso!
Essas dicas são primordiais para trilhar uma carreira de sucesso como corretor de imóveis.
Existem outros detalhes que você vai perceber ao longo da sua trajetória e que também precisam de atenção, mas com foco, planejamento e dedicação à sua carreira, é possível alcançar o tão desejado sucesso na profissão.
O principal é ter atitude protagonista em sua carreira e manter-se sempre motivado a evoluir sempre!
Você tem outras dicas para ser um corretor de sucesso? Conta pra gente!
