Se você atua no mercado imobiliário, já sabe: conhecer o perfil dos compradores de imóveis é fundamental. Assim como em outros mercados, entender o comportamento e as preferências dos clientes é tarefa indispensável para conquistá-los. 

Mas afinal, quem são os compradores de imóveis? As pessoas têm buscado mais empreendimentos para morar ou investir? Vale a pena se preparar para a venda de imóveis para investidores? Qual a percepção dos compradores de imóveis sobre os valores praticados?

Essas e outras perguntas precisam ser respondidas se você, corretor de imóveis, quer conhecer melhor seu cliente ou mesmo definir o seu público-alvo. 

Pensando nisso, o Datazap lançou o relatório da pesquisa Raio-x FipeZAP+, um estudo exclusivo que analisa o Perfil da Demanda de Imóveis no Brasil. 

A partir de um rico banco de dados, que monitora os movimentos do mercado imobiliário desde 2014, o relatório reúne os principais insights para ajudar o corretor de imóveis a aprimorar suas vendas. 

Vamos conhecer alguns deles? 

Diferença entre comprador e investidor de imóveis

A principal diferença entre um comprador e um investidor de imóveis é o objetivo da aquisição do bem. 

Enquanto o primeiro, normalmente, busca uma casa ou apartamento para morar, o segundo está à procura de um empreendimento para investir e gerar renda com o aluguel ou sua revenda.

Essa é a definição de cada um dos grupos, mas existem outras diferenças de perfis, como vemos logo a seguir. 

Perfil dos compradores de imóveis

No último trimestre de 2022, o número de compradores de imóveis representou apenas 9% dos entrevistados da pesquisa realizada pelo DataZap. 

A média histórica do mapeamento é de 11% de compradores. Vale destacar que são considerados compradores aqueles que adquiriram imóveis nos últimos 12 meses. 

Quando olhamos para as características sociodemográficas desse comprador, é possível ver uma maioria de homens (73%), com idade igual ou superior a 41. E a maioria dos compradores apresenta renda domiciliar mensal superior a R$ 10 mil.

Entre os compradores, a preferência foi por imóveis usados (73%), superando a média histórica da pesquisa (60%).

Quando perguntados sobre o objetivo da aquisição do imóvel, a maioria afirmou que realizou a compra para morar com alguém (76%). 

Perfil dos investidores de imóveis

O grupo de pessoas que compram imóveis para gerar renda ainda é menor em comparação àqueles que adquirem imóveis para moradia própria: representam 39% dos compradores. 

Os homens também são maioria quando o assunto é investir em imóveis (77%), com faixa etária 50 anos ou mais e renda mensal superior a R$ 10 mil.

Entre os investidores imobiliários que adquiriram imóveis nos últimos 12 meses, o objetivo com a compra é dividido: 50% desejam obter lucro com o investimento em imóveis para alugar, enquanto a outra metade (50%) tem o objetivo de revender o imóveis posteriormente. 

Quando olhamos para o grupo de proprietários que têm imóveis para investimento há mais de 12 meses, o aluguel se destaca: 77% utiliza a locação como forma de gerar renda pelo investimento no imóvel, enquanto 23% aposta na revenda. 

Investidores entre compradores

Nos últimos anos, houve forte oscilação nas aquisições de imóveis para investimento, variando entre 32% e 52% do total de transações. 

O ano de 2022, no entanto, encerrou próximo da média: 40% de todas as vendas de imóveis realizadas tiveram o objetivo de serem investimentos.

Enquanto o investimento para alugar recuou de 72% (2021) para 67% (2022), a compra de imóveis para investir em revenda futura aumentou de 28% (2021) para 33% (2022). 

Vale a pena ficar de olho nesse movimento dos investidores para mapear oportunidades que tendem a valorizar a médio prazo.

Intenção de compra

O Raio-x FipeZap monitora também a intenção de compra de imóveis. No 4º trimestre de 2022, 44% dos respondentes confirmaram a intenção de adquirir um imóvel nos próximos três meses, número superior à média histórica da pesquisa (38%).

Entre aqueles que pretendem comprar imóveis nos próximos meses, a maioria sinaliza que não tem preferência por imóveis usados ou novos (52%), enquanto 39% preferem adquirir imóveis usados e apenas 9% mostram interesse em imóveis novos. 

Quando o assunto é o objetivo do imóvel pretendido, a grande maioria é de comprador de imóveis: 90% pretende adquirir imóvel para morar. 

Destes, lidera o grupo de pessoas que querem comprar um imóvel para morar com alguém (79%), enquanto 16% pretende morar sozinho e apenas 5% deseja comprar um imóvel para outra pessoa. 

Entre os investidores de imóveis, o principal objetivo em comprar o imóvel é obter renda através do aluguel (79%), enquanto 21% pretendem adquirir o imóvel e esperar valorizar para vender. 

Transações com descontos

Para entender melhor como o mercado está se movimentando, é importante olhar também para as transações e os descontos que vêm sendo praticados. 

Ao final de 2022, 63% das vendas de imóveis envolveram algum tipo de desconto no valor anunciado. 

Esse é um fator que vem variando muito na última década, mas apresenta estabilidade desde 2020. A média histórica de negociações fechadas com descontos é de 64%.

Percepção sobre os preços 

Como os compradores de imóveis têm avaliado os preços praticados no mercado? Isso é o que chamamos de “percepção sobre os preços”, uma métrica que também é avaliada pelo Raio-x FipeZap. 

Em 2022, a parcela de compradores que considera os valores dos imóveis “altos ou muito altos” foi de 56%. Esse número sobe quando os entrevistados são aqueles que pretendem comprar imóveis nos próximos meses (76%). 

Apenas 6% dos compradores de imóveis consideram os valores baixos ou muito baixos, e 39% classificam os preços dos imóveis como em um  “nível razoável”. 

Expectativas de preço a curto e longo prazo 

Além da percepção do preço atualmente praticado no mercado imobiliário, compradores também sinalizam suas expectativas a respeito da movimentação de preços de imóveis nos próximos tempos. 

A curto prazo, ou seja, pelos próximos 12 meses, a expectativa da maioria (61%) dos compradores é de que haja uma alta nos preços dos imóveis. 

Entre aqueles que pretendem comprar imóveis em breve, as opiniões são mais divididas: 26% acredita que os preços vão se manter, enquanto 21% aposta no aumento e 19% acreditam na queda dos preços de imóveis. 

A longo prazo, as opiniões também estão divididas: 36% dos compradores apostam em uma valorização acima da inflação, enquanto 33% projeta a manutenção. Outros 8% apostam na valorização abaixo da inflação. 

Conheça o perfil de compradores e investidores de imóveis 

Essas são algumas das principais informações levantadas pelo Raio-x FipeZap, realizado pelo DataZap. 

Se você quer conhecer mais a fundo o perfil de cada um desses grupos, entender os movimentos do mercado nos últimos anos e se manter atualizado para alavancar suas vendas como corretor de imóveis, vale a pena conferir o estudo completo. 

Você já conhecia esses dados? Acesse a pesquisa e compartilhe com a gente nos comentários os dados que mais chamaram sua atenção!