As redes sociais para corretores de imóveis são hoje o maior canal de geração de visibilidade, autoridade e vendas no setor.
No Brasil, 86,6% da população está online, com mais de 3h36 por dia dedicadas ao consumo de conteúdo, e grande parte desse tempo é gasto em plataformas como TikTok, Instagram e YouTube.
Diante desse cenário, o desafio não é mais saber se a internet funciona, mas como criar uma estratégia digital que atraia captações qualificadas e gere confiança real.
O erro mais comum entre profissionais é usar as redes sociais como um classificado impresso, publicando fotos e preços sem contexto.
Hoje, a venda acontece por narrativa, não por anúncio. As abordagens de Ana Gasparotto e Andressa Siqueira reforçam: o corretor que comunica com estratégia transformar seguidores em compradores.
A estratégia multicanal: funil de vendas na prática com redes sociais
Uma das formas mais eficazes de aplicar marketing imobiliário nas redes sociais é usar a estratégia multicanal, que distribui o conteúdo em um funil de vendas real: atração, relacionamento e conversão.
De acordo com Ana Gasparotto, especialista em Marketing Imobiliário e Redes Sociais, em sua palestra “Redes sociais 2026: o novo jogo do engajamento” no Conecta Imobi 2025, cada rede social desempenha um papel único na gestão da jornada do cliente, desde a atração inicial até a conversão final. Rede social
TikTokInstagramYouTubePosição estratégica
Topo do FunilMeio do FunilFundo do FunilObjetivo para o corretor (venda)
Gerar alcance e visibilidade rápida. Ideal para atrair o público do primeiro imóvel (futuros leads de upgrade).Onde o cliente analisa e decide se confia em você. Essencial para construir credibilidade e posicionamento. Priorize stories e formatos variados.Atrair clientes prontos para a decisão de compra/venda. Use SEO nos títulos para ser encontrado. Invista em conteúdo profundo (3 minutos de retenção).TikTok: visibilidade e captura do primeiro imóvel
No topo do funil, a meta é ser descoberto. O TikTok, com seu algoritmo simplificado e alta facilidade de viralização, é a ferramenta perfeita para gerar alcance e visibilidade rápida.
O foco é no público jovem e adulto. Aqui, o público principal é quem busca o primeiro imóvel, ou seja, futuros leads de upgrade. Use vídeos leves e reais; nada de produções engessadas, pois a naturalidade é o novo luxo digital.
Instagram: construção de autoridade e relacionamento
O Instagram é o meio do funil, onde o cliente decide se confia em você. Ele é o cartão de visita digital do corretor. Priorize stories com bastidores, depoimentos e dicas. Misture formatos: reels curtos para descoberta e carrosséis educativos para retenção.
YouTube: conversão e diferenciação de alto valor
O YouTube é o fundo do funil, voltado à conversão. Clientes que chegam até aqui já estão prontos para comprar ou vender.
Use SEO nos títulos e descrições, insira palavras-chave locais (como “imóveis em Brasília” ou “apartamentos em São Paulo”) e mantenha retenção de 3 minutos ou mais.
O ambiente permite investir em conteúdo profundo, mostrando o valor e o diferencial do imóvel.
Foto/Divulgação: Ana Gasparotto, especialista em Marketing Imobiliário e Redes Sociais (Conecta Imobi 2025)
O segredo para vender mais rápido: foco na audiência e segmentação necessária
Para vender mais rápido nas redes sociais, é preciso mudar a forma de se comunicar.
Segundo Andressa Siqueira, corretora de imóveis, em sua palestra “Como usar as redes sociais para multiplicar suas vendas” no Conecta Imobi, o principal erro dos corretores é tentar vender para todos. A comunicação precisa ser direcionada e segmentada. Para vender mais rápido, aplique a filosofia de Andressa sobre a comunicação direcionada.
Pare de vender para todos: a força da segmentação
É essencial definir sua mira. Redes sociais exigem que a comunicação seja direcionada.
É impossível falar com a mesma eficácia para o público de Imóvel Econômico (que exige conteúdo educativo, ensinando a comprar) e para o público de Alto Padrão (que busca experiência e estilo de vida).
Por isso, defina seu nicho para que o cliente se sinta diretamente interpelado.
Mude a narrativa: do "eu vendi" para o "como eu transformei"
Seu conteúdo não pode ser focado em auto-promoção. É preciso aplicar a filosofia: "Mesmo quando é sobre você, precisa ser sobre a sua audiência".
Transforme "Vendido em X dias" em "Como ajudei meu cliente a vender o imóvel para uma nova transformação".
Mostre a transformação humana, familiar e profissional causada pelo seu serviço (ex: menos tempo no trânsito, mais tempo com a família).
Lembre-se do público que compra (converte rápido) e o público do tempo (relacionamento a longo prazo). O último garante o crescimento contínuo do seu pipeline de vendas.
Tendências 2026: autenticidade, vídeos e colaboração
A nova era das redes sociais para corretores de imóveis será movida por autenticidade e histórias reais. Segundo dados recentes, 62% dos consumidores não confiam em conteúdo puramente gerado por IA, reforçando a importância da voz humana e do conteúdo ou vídeo com alma.
Os 5 tipos de vídeo que captam e vendem são:
Lifestyle da região: venda o bairro e a qualidade de vida;Sensorial: mostre a sensação de morar ali;Educativo: ensine sobre financiamento e documentação;Autoridade: compartilhe bastidores e experiências;Transformação: conte histórias reais de clientes.Formatos e tendências que geram retenção
Para garantir que seu esforço traga mais retenção e conversão nas redes sociais, concentre-se nas seguintes tendências:
1. Carrossel: formato que está de volta e performando em topo de funil. Use-o para conteúdo educativo e checklists que o cliente queira salvar. O salvamento é um sinal de alto valor para o algoritmo, aumentando seu alcance orgânico;
2. Séries temáticas: crie quadros fixos e recorrentes (como "Pé na Obra" ou "Tour de Bairro") para gerar fidelidade na audiência. Quando o cliente sabe que terá um conteúdo específico seu em um dia regular, ele retorna ativamente ao seu perfil;
3. Colaboração com narrativa: a tendência é o Social First, onde o anúncio se integra à vida do parceiro de marca. Busque colaborações que criem narrativas culturais (por exemplo, um chef usando a cozinha gourmet do imóvel). Isso faz com que o anúncio não pareça um anúncio, elevando o nível da sua atração.
Foto/Divulgação: Andressa Siqueira, corretora de imóveis (Conecta Imobi 2025)
Construção de comunidade: o ativo mais valioso do corretor
A construção de uma comunidade forte e engajada é o que permite ao corretor atingir o "próximo nível", onde os clientes ligam pedindo a sua consultoria e o indicando ativamente. Essa confiança é o ativo mais valioso nas redes sociais. Segundo Andressa Siqueira, o segredo está em ativar o chamado “Modo Turbo” da corretagem, no qual a confiança se torna o motor das vendas e parcerias.
Confira alguns pontos principais:
1. Cartão de visita digital
A decisão de seguir (e confiar) é tomada em menos de dois segundos:
Foto de perfil: deve mostrar seu rosto (não o logo da imobiliária ou a fachada de um prédio). O negócio imobiliário é pessoal, e a humanização é fundamental. O cliente precisa saber quem irá encontrá-lo; Bio e regionalização: a bio deve informar claramente o que você faz (Corretor(a) de Imóveis) e onde você vende (regionalização). A clareza é fundamental para atrair o cliente certo e não desperdiçar o tempo de quem está em outra cidade.2. A Lei da via de mão dupla
O engajamento é um relacionamento, não um monólogo. Ana Gasparotto reforça que a troca genuína transforma seguidores passivos em membros ativos da sua comunidade.
Interação ativa: crie o hábito de usar enquetes, votações e caixas de perguntas. Mesmo que a audiência seja baixa no início, crie a cultura da troca;Respostas com intenção: não se limite a um "Obrigado". Responda comentários e mensagens de forma genuína e tente continuar a conversa (pergunte algo de volta). Isso valoriza quem está ali e alimenta o algoritmo; Interaja ativamente com os outros: o engajamento é uma via de mão dupla. Interaja com o conteúdo da sua audiência e de outros corretores (parceiros).3. Engajamento além da tela
A comunidade digital deve, intencionalmente, transbordar para o offline. O vínculo pessoal fortalece a confiança para a transação de alto valor.
Criação de momentos offline: não tenha medo de criar momentos de interação presencial com sua base de clientes e prospects mais engajados. Exemplo: organize um café, um happy hour ou um pequeno evento de lançamento, mesmo que seja para poucas pessoas;Valorize quem está: seja em uma live com 5 pessoas ou em um hangout (local de encontro informal) com 20, valorize quem está dedicando tempo para se conectar com você ao vivo. Essas são as pessoas com maior potencial de conversão e indicação.4. Humanize seu processo
Mostre os bastidores e os processos para desmistificar o trabalho e aumentar a credibilidade.
Mostre o "como": use os stories para mostrar o processo de tirar fotos, preparar documentos e analisar o mercado;Discussões relevantes: traga discussões relevantes sobre o mercado imobiliário com o seu olhar único. Essa humanização, combinada com a experiência, é o que transforma o corretor em autoridade e afasta a percepção de conteúdo robótico.Você já domina o novo jogo do engajamento e sabe que a confiança gera a venda. Não deixe seu esforço digital parado.
Conclusão
O sucesso nas vendas digitais para corretores não é um acidente, mas o resultado da autenticidade intencional, da segmentação de público e da produção consistente de conteúdo de relacionamento que vende uma experiência de vida, e não apenas um imóvel.
Portanto, adote a mentalidade do "Modo Turbo" para que a sua credibilidade atraia o volume de captações e clientes que você deseja.
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