Há muito mais pessoas introvertidas no mundo do que pensamos. Essa é uma característica comum e pode estar presente inclusive em vendedores.
Ao contrário do que se imagina, ser introvertido não impede que as pessoas possam viver de vendas.
Para seguir a carreira de corretor de imóveis, a pessoa introvertida deve se dedicar e investir em alguns recursos para ter sucesso.
Neste artigo, vamos entender o que é uma pessoa introvertida, quais suas principais características e aprender algumas dicas para vendedores introvertidos. Vamos lá?
O que é uma pessoa introvertida?
Uma pessoa introvertida é aquela que tem preferência por ficar sozinha, focada em suas tarefas e que opta por resolver seus problemas antes de buscar a interação com os demais.
Pessoas introvertidas nem sempre são tímidas, apesar dos perfis se confundirem. A pessoa introvertida prefere executar tarefas solitárias, mas não necessariamente demonstra timidez ou tem medo da interação social.
Como a própria composição da palavra sugere, introvertida é aquela pessoa mais voltada para si.
Características de um profissional introvertido
A concentração e o foco são características presentes em pessoas introvertidas. Outro traço comum em pessoas introvertidas é a capacidade de escuta.
Por serem mais centradas, as pessoas introvertidas tendem a ser boas ouvintes e absorvem com mais facilidade as informações em momentos de trocas.
No trabalho, essas características podem ser bastante úteis, principalmente quando o assunto é o atendimento a demandas de clientes do mercado imobiliário.
Ouvir com atenção o que a demanda pede, como já vimos ao falarmos sobre atendimento humanizado, é o primeiro passo para uma conexão de qualidade com o cliente.
É comum relacionarmos imediatamente pessoas introvertidas com pessoas tímidas. A timidez pode sim ser uma característica do introvertido, mas não é regra.
É igualmente comum que pessoas introvertidas também não tenham problemas em falar em público quando necessário, embora evitem essas situações de grande estímulo social.
Dicas para vendedores introvertidos
Não é necessário ser extrovertido para ser um bom vendedor. Muitas pessoas introvertidas conseguem obter sucesso na carreira de corretor de imóveis.
Mas afinal, como ser um vendedor introvertido? Para não deixar que esse traço da sua personalidade impacte negativamente na sua performance profissional, confira algumas dicas de vendas para pessoas introvertidas:
1. Pratique a comunicação
O ditado “a prática leva à perfeição” se aplica ao desenvolvimento de pessoas introvertidas. Para ser mais comunicativo, é preciso treinar.
Existem algumas técnicas para desenvolver a habilidade de comunicação e até aplicativos que cumprem essa função. Aproveite estes recursos e treine sempre que possível.
O recurso de gravação do celular já pode ser um grande aliado. Você pode gravar o seu pitch de vendas para ouvir depois e avaliar pontos que te deixam inseguro e devem ser melhorados.
2. Explore seus pontos fortes
Apostar em situações que te deixam mais confortável e investir nas suas qualidades podem ajudar a alavancar sua carreira de vendas.
Se você prefere a comunicação escrita, invista em formatos de marketing digital que privilegiam esse tipo de troca com inicial com o cliente, até que se estabeleça uma relação de confiança.
O foco e a concentração, característica típicas de pessoas introvertidas, também podem jogar a seu favor no mundo das vendas.
Seja para a resolução de demandas que exigem mais atenção, como due diligence imobiliária e tratamento de dados, ou para construção de propostas para clientes.
3. Exercite a escuta ativa
Como vimos, pessoas introvertidas tendem a ouvir mais e falar menos. E esse pode ser um ótimo ativo para um atendimento de excelência.
Se você é um introvertido que quer viver de vendas, explore essa característica. Ouvir com atenção o que seu cliente diz é fundamental para atender às demandas com qualidade.
Além disso, é observando e ouvindo outras pessoas, como colegas de trabalho e parceiros, que você vai absorver as principais lições sobre oratória.
4. Reforce seus argumentos de venda
A falta de argumentos diante de um questionamento do cliente, por exemplo, é uma situação que pode aumentar a insegurança de um vendedor introvertido.
Para evitar situações como esta e ganhar mais autoconfiança na hora da venda, é importante se preparar. Estude o imóvel que está vendendo, o momento do mercado e seu entorno.
Vale também investir em assuntos de tendências, que, de alguma forma, se relacionam com a venda, para garantir que o assunto flua de maneira tranquila.
5. Estude técnicas de venda
Se você chegou até aqui, já deve ter percebido que estudar e praticar são duas ações indispensáveis para viver de vendas sendo introvertido.
Existe uma série de cursos disponíveis para aprimorar seu desempenho como corretor, incluindo formações em técnicas de venda e inteligência emocional, importantes para quem é introvertido e quer investir na carreira de vendas.
Com repertório, você se sentirá mais confiante na hora de praticar e aprimorar seu desempenho profissional.
O Conecta Imobi Academy é uma plataforma que pode te ajudar bastante nesse sentido.
6. Respeite o seu tempo
Cada pessoa tem um processo de construção e evolução profissional e respeitar o seu tempo de desenvolvimento é importante.
Não se compare com outros profissionais considerados extrovertidos. Em vez disso, foque em se desenvolver e colocar as dicas anteriores em prática.
Expor-se a situações com muito estímulo de interações sociais pode atrapalhar em vez de ajudar.
Portanto, comece praticando da forma que te deixa mais confortável antes de se lançar a desafios maiores.
Como vimos, ser introvertido e trabalhar com vendas é possível. Entender que essa é uma característica pessoal e que suas qualidades não são perdidas por causa dela é fundamental.
Aproveite as dicas, estude, pratique e não deixe de explorar seu potencial para viver de vendas!
Já tinha pensado sobre essa característica no mundo das vendas? Conta pra gente o que achou das dicas nos comentários!
