Em 27 de agosto é comemorado o dia do Corretor de Imóveis, data definida pela promulgação da primeira lei nacional que instituiu os Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis (CRECI).
Mas, você sabe quais são as habilidades necessárias a um Corretor de sucesso e qual a sua importância para o mercado imobiliário?
Para responder a estas perguntas, neste artigo vamos explorar cada faceta da profissão, abordando aspectos como a regulamentação da atividade, sua relevância na comercialização imobiliária certificada, entre outros aspectos exclusivos.
Continue no artigo e tenha uma excelente leitura!
Qual é o Dia do Corretor de Imóveis?
O dia do Corretor é comemorado em 27 de agosto, data que marca e celebra a promulgação da Lei n° 4.116/1962, uma das primeiras legislações destinadas à regulamentação do setor e que instituiu os Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis.
Entretanto, a profissão de Corretor de Imóveis foi totalmente regulada alguns anos depois pela Lei n° 6.530/1978 e pelo Decreto n° 81.871/1978.
No ano de 1978 o governo federal regulamentou a profissão, estipulando os pré-requisitos, formação acadêmico-educacional, direitos e deveres do exercício profissional de Corretor de Imóveis em todo o território nacional.
Desse modo, definindo as atribuições do Corretor como uma profissional responsável pela intermediação nos processos de compra, venda, permuta e locação de imóveis, assim como opinar de maneira certificada em processos de comercialização imobiliária.
Além destes aspectos, o Corretor deve possuir formação profissional adquirida via estudos acadêmicos e, em paralelo, possuir inscrição ativa no Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
Agora que você sabe qual o dia do Corretor, confira qual a importância desse profissional para o mercado imobiliário, quais são as habilidades exigidas no dia a dia do Corretor, como se tornar um profissional de sucesso, entre outros aspectos!
Qual é a importância do Corretor de Imóveis?
Como vimos, o Corretor de Imóveis é um profissional responsável por intermediar, de maneira qualificada, os processos de compra, venda, permuta ou locação de imóveis.
Desse modo, a importância do Corretor se expressa em diversos níveis, desde a avaliação correta do imóvel até a maior segurança nas transações imobiliárias.
O imóvel terá uma avaliação correta
A avaliação correta de um imóvel depende de fatores objetivos e de oportunidade de mercado. Para tanto, o Corretor considera aspectos diversos, avaliando e determinando os valores de maneira confiável, segura e precisa.
O profissional possibilita economia de tempo
A partir da avaliação experiente e qualificada destes profissionais, os processos de venda, compra, permuta ou aluguel apresentam maior agilidade, tendo em vista as oportunidades de mercado, assim como os processos legais relacionados.
Você conta com mais segurança nas transações imobiliárias
O Corretor de Imóveis, vinculado a um Conselho Regional e com formação acadêmica específica, fornece toda a segurança jurídica e legal às transações comerciais no setor imobiliário.
Mas, quais são as habilidades necessárias no dia a dia do Corretor de Imóveis? Continue no artigo!
Quais são as habilidades necessárias para ser um Corretor de Imóveis de sucesso?
As habilidades de um Corretor de sucesso se expressam em diversos âmbitos, por exemplo, a compreensão detalhada e assertiva das tendências e comportamentos de mercado. Confira a seguir quais são as principais.
Conhecimento de mercado
Conhecer e acompanhar as tendências de mercado, compreendendo oportunidades e riscos, é uma das habilidades fundamentais para um Corretor de Imóveis. A partir da análise detalhada da movimentação de mercado, o profissional é capaz de avaliar e orientar seus clientes em decisões estratégicas em investimentos com custo-benefício atrativo.
Habilidades de negociação
A negociação representa uma das habilidades e competências essenciais no dia a dia do Corretor de Imóveis, de modo a aproveitar as oportunidades de mercado, de maneira vantajosa para o profissional e seus clientes.
Ética profissional
Profissionais que demonstram ética e atuação responsável se destacam em seus nichos, seja em relação aos clientes, colegas, empresas ou parceiros comerciais. Esta dimensão do exercício da profissional de Corretor de Imóveis demonstra seriedade, compromisso e confiabilidade.
Capacidade de entender a necessidade do cliente
A escuta ativa e capacidade de compreender as demandas dos clientes também representa uma das habilidades necessárias para um Corretor de sucesso. Entender as necessidades do cliente em relação à oferta de imóveis permite ao Corretor elaborar propostas vantajosas ou rentáveis.
O que é necessário para se tornar um Corretor de Imóveis?
Para se tornar um Corretor de Imóveis é necessário atender a alguns requisitos formais. Especificamente:
- Realizar processo de instrução acadêmica e formação educacional
- Possuir registro ativo no CRECI local (Conselho Regional de Corretores de Imóveis)
- Manter em dia o pagamento de taxas e situação regular junto ao CRECI
Vale lembrar que em alguns estados brasileiros, os sindicatos locais e organizações de representação de classe oferecem cursos de formação profissional, tanto de qualificação inicial quanto de especialização continuada.
Como começar a sua carreira de Corretor de Imóveis?
Para iniciar a carreira de Corretor de Imóveis é essencial buscar formação acadêmica na área. Isso envolve concluir um curso e possuir o título de Técnico em Transações Imobiliárias, como determinado pela legislação brasileira que regulariza e dá norma à profissão.
Completando a formação, o próximo passo é se registrar no CRECI do estado onde deseja atuar, mantendo as taxas e a anuidade em dia.
Além da parte educacional e regulatória, um Corretor bem-sucedido deve desenvolver habilidades cruciais para a profissão, como:
- Conhecimento aprofundado do mercado imobiliário;
- Capacidade negocial;
- Ética profissional;
- Boa compreensão das necessidades dos clientes.
Quais são as tendências para o mercado imobiliário?
A compreensão das tendências para o mercado imobiliário depende, essencialmente, da análise de fatores conjugados, desde aspectos econômicos locais até políticas de incentivo fiscal. Por exemplo:
- Condição econômica
- Performance histórica do setor
- Movimentações financeiras
- Relações entre taxas de juros e financiamento imobiliário
- Projeções de cenários futuros
- Avaliação de incertezas
Para o ano de 2024, a queda na taxa básica de juros (Selic), associada ao fortalecimento e expansão de programas governamentais dedicados, como o Minha Casa Minas Vida, fortalecem o mercado imobiliário.
Além destes aspectos, o aumento na participação dos meios privados de financiamento, os fundings de crédito imobiliário, também sinalizam uma primavera para o mercado imobiliário, após a performance registrada em 2022 e 2023.
No entanto, fatores externos contrabalanceiam as projeções otimistas. Especialmente, a política monetária dos Estados Unidos e as estratégias de controle inflacionário do FED (Federal Reserve System).
No plano econômico nacional, as expectativas de mercado também sinalizam uma preocupação com o novo arcabouço fiscal e seu funcionamento, tendo em vista as projeções de contenção inflacionária e novos patamares para a Selic.
Portanto, para o Corretor de Imóveis, a compreensão das tendências de mercado representa uma tarefa multidimensional que contempla aspectos de política econômico-fiscal interna e externa aplicadas ao setor.
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Perguntas frequentes
Confira as respostas às perguntas mais frequentes sobre a profissional de Corretor de Imóveis.
Qual é o Dia do Corretor de Imóveis?
O dia do Corretor de Imóveis é celebrado em 27 de agosto, data na qual foi instituída a primeira lei que regulamenta o setor, em 1962.
O que é preciso para se tornar um Corretor de Imóveis?
Além da formação educacional e do registro no CRECI, no dia a dia do Corretor algumas habilidades são exigidas. Especificamente:
- Conhecimento assertivo do mercado imobiliário;
- Estratégias de negociação;
- Ética profissional, compromisso e responsabilidade;
- Escuta ativa e capacidade de compreender as demandas dos clientes.
Como está o mercado imobiliário?
Para entender as tendências do mercado imobiliário, considera-se uma série de fatores: por exemplo, a situação econômica local, a história do setor, contexto financeiro e o impacto das taxas de juros.
O ano de 2024 traz esperança, com baixa na Selic e fortalecimento do Minha Casa Minha Vida, mas cautela é necessária devido à política monetária dos EUA e às incertezas fiscais brasileiras.
O que faz um Corretor de Imóveis?
O Corretor de Imóveis é o profissional responsável por intermediar, de maneira qualificada, os processos de compra, venda, permuta ou aluguel de imóveis, apresentando opinião certificada sobre a comercialização imobiliária.
Conclusão
O dia do Corretor de Imóveis é celebrado em 27 de agosto, data que marca a instituição da primeira lei federal que regulamenta o setor e a profissão, criando os CRECI (Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis) em 1962.
Após a promulgação da Lei n° 4.116/1962, outra lei e decreto foi responsável pela ampliação das regras aplicadas à representação de classe e atuação profissional, determinando os requisitos e exigências aplicadas ao dia a dia do Corretor de Imóveis.
Por exemplo, a formação educacional em curso reconhecido de Técnico em Transações Imobiliárias, inscrição ativa no CRECI do estado de atuação, contando com situação regular tendo em vista as taxas instituídas localmente.
A partir dessas condições, o Corretor de Imóveis é capaz, legal e academicamente, de realizar a intermediação qualificada dos processos de compra, venda, permuta ou aluguel de imóveis, assim como opinar na comercialização imobiliária.
Para tanto, o Corretor deve apresentar habilidades específicas, sendo essencial acompanhar e compreender o comportamento e tendência de mercado, de modo a aproveitar oportunidades e gerenciar riscos.
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