Essa é uma das primeiras dúvidas que surgem quando alguém pensa em fazer carreira no mercado imobiliário: quanto ganha um corretor de imóveis? Essa é a pergunta de ouro para quem quer saber se vale a pena ser corretor de imóveis.

A profissão de corretor de imóveis é bastante dinâmica e pode ser atrativa para quem gosta de trabalhar com vendas, estar em constante contato com o público, ajudando a realizar sonhos. Mas além de fazer o que se ama, a remuneração é sempre um ponto muito importante. Afinal, quanto é o salário de uma corretora de imóveis? Quanto um corretor ganha na venda de um imóvel? Quanto ganha um corretor de imóveis iniciante?

As dúvidas são muitas, e as respostas para essas perguntas vão variar de acordo com alguns fatores. Quanto ganha um corretor de imóveis, vai depender de questões como o tipo de remuneração acordada entre profissional e imobiliária, forma de atuação e comissão, entre outras. 

Para entender como funcionam os ganhos financeiros de um corretor de imóveis, é importante saber quais são os formatos de remuneração praticados no mercado. Saiba mais a seguir! 

Formatos de trabalho do corretor de imóveis

As formas de atuação do corretor de imóveis impactam diretamente no modo como ele é remunerado. Atualmente, existem quatro formas principais de atuação do corretor de imóveis no mercado. São elas: 

• Corretores 100% autônomos: profissionais que trabalham por conta própria, atuando em todas as etapas do processo de corretagem, da captação após venda;
  
• Corretores parceiros de imobiliárias: neste formato, os corretores de imóveis atuando em parceria com imobiliárias e recebem comissões pelos negócios fechados na carteira de imóveis e clientes da imobiliária;
  
• Corretores atuando como captadores de imóveis: o corretor captador de imóveis é um profissional dedicado à prospecção de novos imóveis para a carteira da imobiliária;
  
• Corretores assalariados: esse é o tipo mais incomum de atuação no mercado, em que um profissional atua como funcionário da empresa, com salário fixo. 

Entendidos os formatos que os corretores de imóveis podem atuar no mercado, vamos à grande questão: quanto um corretor de imóveis ganha? Para cada caso, existe uma especificidade que impacta na remuneração do corretor. Entenda:

Quanto ganha um corretor em parceria com uma imobiliária

O corretor de imóveis autônomo trabalha por conta própria, atuando em todas as etapas do processo, mas pode atuar em parceria com empresas, no estilo “eu tenho o cliente, você o imóvel”. Neste caso, é feito um acordo entre a empresa e o profissional sobre o cálculo da comissão. 

A Lei 6.530, que regulamenta a profissão, também estabelece quanto um corretor de imóveis ganha de comissão. De acordo com a legislação, o valor máximo da comissão é de 6% do valor total do imóvel. Algumas exceções com base em leis locais podem ser aplicadas.

Portanto, um corretor de imóveis autônomo terá sua remuneração variando de acordo com o que é estabelecido de comissão, a quantidade e o valor das vendas. 

Por exemplo:

• O corretor que vende um imóvel de até R$100 mil por mês, em tese, ganha uma comissão de R$6 mil por mês;
  
• A venda de um imóvel de R$500 mil a cada 6 meses, gera até R$30 mil (valor que pode ser distribuído entre uma e outra venda);

O salário do corretor de imóveis autônomo, portanto, depende diretamente da sua performance. É importante lembrar também que, para chegar no valor de lucro do corretor de imóveis autônomo, outras variáveis devem ser levadas em consideração. Em resumo, deve-se levar em consideração:  

• O corretor autônomo terá 100% da comissão da venda do imóvel, se for captado por ele mesmo;
  
• Comissão dividida, em caso de parceria com outro corretor;
  
• Ganhos variáveis e sem frequência definida, de acordo com o volume e o valor das venda;
  
• Descontar custos de transporte, comunicação, publicidade e outros investimentos do dia a dia para trabalhar.

Corretor parceiro de imobiliária: quanto ganha?

Essa é uma das formas mais comuns de atuação no mercado imobiliário: o corretor de imóveis oferece os imóveis na carteira de uma imobiliária, com maior variedade de opções para oferecer aos clientes, de acordo com a demanda.

Este formato é mais atrativo pois, neste caso, são vários corretores de imóveis captando empreendimentos para a carteira imobiliária.

Outra vantagem aqui é que a imobiliária normalmente tem mais presença de marca no mercado e mais alcance na internet, por exemplo, ajudando a atrair mais clientes. 

No caso da atuação de corretor como parceiro de imobiliária, aplica-se a mesma regra de comissão: até 6% sobre o valor da venda. A diferença aqui é que a comissão é distribuída entre a equipe da imobiliária (diretor, gerente, corretor e captador do imóvel); Portanto, os 6% de comissão viram cerca de 2% ou menos. 

A comissão vai variar de acordo com o que foi acordado entre o corretor de imóveis e a imobiliária, e a vantagem está no volume de vendas proporcionado pela visibilidade e estrutura da imobiliária.

Em resumo, o corretor que atua em parceria em parceria uma imobiliária deve levar os seguintes pontos em consideração para compor seus rendimentos:

• Comissão variável de acordo com a divisão feita pela imobiliária (nunca o valor integral da comissão em 6%);
  
• Maiores oportunidades de venda, ganhando no volume;
  
• Remuneração variável, de acordo com a performance;
  
• Benefício da presença de marca da imobiliária na região, nicho de atuação e na internet.

Quanto ganha um captador de imóveis?

Tanto o corretor de imóveis autônomo quanto o que atua em parceria com uma imobiliária podem se beneficiar da captação de imóveis. 

Quando atua em parceria com uma imobiliária, o corretor capta o imóvel para o portfólio da empresa, outro corretor faz a venda e ele ganha uma parte da comissão. No caso do corretor de imóveis autônomo, ele fica com a totalidade da comissão.

Assim como nas demais formas de atuação, a remuneração do corretor captador de imóveis vai variar de acordo com o volume e o valor de vendas, e a comissão acordada nas negociações. 

Normalmente, a captação de imóveis é um complemento nos rendimentos do corretor de imóveis, exceto em caso de profissional especializado que atua somente nesta frente.

Qual o salário de um corretor de imóveis?

O corretor de imóveis assalariado é o formato menos comum no mercado imobiliário atual. Quando ocorre, geralmente, a imobiliária paga um salário fixo mais baixo para o corretor, acrescido de uma remuneração variável de acordo com a performance. 

O teto do salário vai variar de acordo com a região, o nicho de atuação e o porte da imobiliária. 

Como ganhar mais sendo corretor de imóveis? 

Aumentar seus rendimentos como corretor de imóveis depende de uma série de fatores, da especialização ao mercado em que atua. A profissão de corretor de imóveis é remunerada por performance, portanto, seus ganhos vão depender das suas vendas. 

Não existe fórmula mágica para ganhar mais como corretor de imóveis, mas algumas dicas para potencializar a carreira, como: 

• Invista nos estudos: engana-se quem pensa que, para ser um bom corretor de imóveis, basta realizar os cursos de formação para o CRECI. O conhecimento usado no dia a dia fará toda a diferença na sua performance e, consequentemente, nos ganhos. Investir em cursos especializados, como os oferecidos pelo Conecta Imobi Academy, é uma boa pedida!
  
• Mantenha-se atualizado sobre o mercado: o corretor de imóveis que conhece o mercado sai na frente, tanto na construção de uma estratégia mais assertiva, quanto no atendimento que passa confiança ao cliente, se posicionando como um especialista. Fique de olho nas principais notícias e estudos do setor. O DataZAP, por exemplo, é uma excelente fonte de informações e insights.
  
• Faça networking: a profissão de corretor de imóveis é baseada nas relações, tanto com clientes quanto com parceiros do mercado. Manter uma sólida rede de contatos amplia as possibilidades de negócio, viabiliza parcerias e indicações. Participe de eventos e grupos de discussão na internet. O Conecta Imobi é a dica de evento imperdível para fazer contatos.
  
• Capriche no atendimento: o bom atendimento é a base do sucesso como corretor de imóveis. Um cliente que é bem atendido e sai satisfeito se torna um promotor do trabalho do corretor de imóveis, indicando-o para familiares e amigos. Além de um atendimento humanizado e personalizado, lembre-se de garantir um bom pós-venda, para fidelizar seus clientes. O relacionamento entre cliente e corretor não deve acabar com o fechamento do negócio. 

A remuneração do corretor de imóveis, portanto, vai depender de alguns fatores: forma de atuação, performance, região, nicho, entre outros. O que não pode variar é a determinação e vontade em conquistar e encantar clientes, apoiando-os na realização de sonhos. 

Qual é o seu formato de atuação e remuneração no mercado imobiliário? Comente!