Estabelecer um canal direto com os proprietários pode ser a chave para se destacar no mercado imobiliário, garantindo ofertas exclusivas e alinhadas às necessidades do setor.
No entanto, esse processo exige habilidade, transparência e um bom relacionamento, para que tanto o corretor imobiliário quanto o proprietário sintam-se beneficiados na parceria.
Com as estratégias certas, a captação de imóveis direto com proprietário pode se transformar em uma aliança poderosa.
Siga a leitura para descobrir como fazer uma abordagem de sucesso e otimizar essa captação.
Vantagens de captar imóveis diretamente com os proprietários
A captação de imóveis direto com o proprietário é uma estratégia atrativa por trazer diversos benefícios tanto para corretores e imobiliárias como para os donos do imóvel.
Para o captador, o processo não só proporciona um inventário mais robusto como também oferece várias outras vantagens, como:
- exclusividade de ofertas: a negociação direta permite o acesso a imóveis que ainda não estão listados em plataformas públicas, o que pode representar um grande diferencial competitivo no mercado;
- relacionamento direto e confiável: ao lidar diretamente com os proprietários, você consegue construir uma relação de confiança mútua. Essa conexão é essencial para garantir negociações mais transparentes e flexíveis;
- portfólio personalizado: a captação direta permite selecionar imóveis de acordo com o perfil da sua base de clientes. Dessa forma, é possível aumentar a assertividade das ofertas e a satisfação do consumidor final;
- flexibilidade nas negociações: a negociação direta pode resultar em condições mais vantajosas para todos os envolvidos, pois elimina intermediários e facilita discussões transparentes sobre valores, condições e adaptações no acordo;
- redução de intermediários: além de permitir negociações mais flexíveis, a operação direta também permite uma comunicação mais clara entre as partes, o que tende a acelerar potenciais acordos e reduzir possíveis custos com intermediação de acordos.
Dicas para a captação de imóveis direto com proprietário
Captar imóveis diretamente com o proprietário é uma tarefa que exige estratégia para garantir bons negócios.
A transparência e o benefício mútuo são grandes pilares nessa operação.
Enquanto você, especialista, busca enriquecer seu portfólio com imóveis de qualidade, o proprietário deseja saber se está negociando com alguém que entende suas necessidades e respeita seu patrimônio.
Abaixo, destacamos algumas práticas para facilitar e potencializar esse processo, confira.
1. Faça a prospecção física
Visitar locais em busca de propriedades disponíveis é uma abordagem clássica, mas ainda muito eficiente. Essa prospecção física permite um contato inicial mais pessoal e pode ser o primeiro passo para criar uma conexão direta com o proprietário.
A dica é identificar áreas com alta demanda e caminhar pelo bairro para observar as oportunidades. Além das placas de “vende-se”, converse com porteiros, zeladores e moradores.
Esse tipo de abordagem também permite conhecer a região e descobrir características que podem ser valiosas na negociação.
2. Invista em estratégias de marketing digital
Em um mundo cada vez mais conectado, o marketing digital é um grande pilar na captação de imóveis direto com proprietário.
Desenvolver uma presença online sólida não apenas aumenta a visibilidade, mas também atrai proprietários que buscam um parceiro de confiança para negociar seus imóveis.
Para construir essa presença, comece com um site que mostre seu portfólio e depoimentos de clientes. Complemente com artigos de blog otimizados para demonstrar sua expertise no mercado imobiliário e fortalecer sua autoridade no ambiente digital.
Além disso, use redes sociais e ferramentas de anúncios online para promover suas atividades de captação. Plataformas como Instagram e Facebook são ideais para mostrar imóveis captados e compartilhar dicas para proprietários interessados em vender ou alugar suas propriedades.
3. Use diversas plataformas e canais
Diversificar os canais de captação é uma ótima maneira de maximizar o alcance e atrair diferentes perfis de proprietários.
Além das redes sociais, explore plataformas de compra, venda e aluguel de imóveis que sejam populares no mercado, como os portais do Grupo OLX.
Redes de contatos e networking em eventos locais também são eficazes para divulgar seu trabalho e se conectar com potenciais clientes.
Além disso, aplicativos de mensagens, como WhatsApp, são práticos para manter um contato mais próximo com proprietários interessados.
Por meio desses canais, você pode mantê-los informados sobre o processo de captação e venda de imóveis, assim como aplicar estratégias de outbound marketing – que consiste na busca ativa de clientes.
Leia também: Script de vendas para WhatsApp: exemplos práticos para corretores
4. Personalize a abordagem
Cada proprietário tem suas próprias expectativas e necessidades, portanto, adaptar sua mensagem faz toda a diferença na abordagem.
Para personalizar a captação de imóveis direto com o proprietário, vá além da negociação. Em vez de simplesmente solicitar a captação, demonstre interesse em conhecer os detalhes da propriedade e pergunte sobre o histórico do imóvel.
Se você tem informações sobre tendências de valorização no bairro onde o imóvel se encontra, por exemplo, compartilhe essas informações.
Isso demonstra não apenas seu conhecimento, mas também uma preocupação genuína em fornecer dados úteis e relevantes.
Essa abordagem mostra respeito e profissionalismo, além de ajudar a construir uma relação de confiança, essencial para que o proprietário se sinta seguro em trabalhar com você.
Leia também: CVB: como aplicar a técnica no setor de imóveis?
5. Desenvolva parcerias com profissionais do setor
Como mencionamos anteriormente, o networking e o bom relacionamento no mercado são grandes aliados na hora de encontrar donos de imóveis para fechar negócio.
Por isso, busque parcerias com advogados especializados em direito imobiliário, contadores, engenheiros, arquitetos e até mesmo corretores de imóveis que atuam em nichos diferentes ou outros profissionais que possam indicar proprietários interessados em vender.
Participar de associações do setor e grupos ou fóruns online também pode ampliar a sua rede de contatos profissionais, além de mantê-lo atualizado sobre as últimas tendências e movimentações do mercado.
Como entrar em contato com os proprietários dos imóveis?
O processo de compra e venda de imóveis direto com o proprietário exige atenção especial à comunicação. Saber a melhor abordagem é fundamental para transmitir confiança e segurança na transação.
Como não há intermediários na operação, você deve tomar a frente e construir suas estratégias de negociação, sempre mantendo uma comunicação respeitosa, personalizada e clara.
Separamos algumas dicas para facilitar o processo e melhorar a taxa de resposta na captação de imóveis direto com o proprietário, confira:
- informe-se antes de entrar em contato: antes de contatar o proprietário, é importante ter informações básicas tanto sobre ele como sobre o imóvel. Além de demonstrar profissionalismo, isso prepara o terreno para uma conversa mais significativa e personalizada;
- prefira um telefonema ou reunião presencial: e-mails são práticos e eficientes, mas iniciar o contato por meio de um telefonema ou, se possível, uma visita, mostra maior interesse e torna o processo mais pessoal, facilitando a construção de um relacionamento;
- esteja preparado para ouvir: entender as necessidades, preocupações e expectativas do proprietário ajuda a adaptar sua abordagem e até mesmo sua oferta. Por isso, ouça o cliente atentamente e se mostre disposto a ajudá-lo;
- siga com um e-mail profissional: após o contato inicial, envie um e-mail de agradecimento para reforçar os pontos discutidos e falar sobre os próximos passos. Isso mantém o diálogo aberto e ajuda a fortalecer a relação;
- seja claro e objetivo: deixe claro o motivo do contato e explique como uma parceria pode beneficiar o proprietário, focando em informar e esclarecer dúvidas. Evite discursos de venda muito agressivos.
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Conclusão
A captação de imóveis direto com proprietários é uma estratégia poderosa que, quando bem executada, pode ser um diferencial competitivo significativo para corretores e imobiliárias.
Cada dica apresentada ao longo deste conteúdo busca ajudar você a construir uma abordagem profissional, focada em transparência, agilidade e no estabelecimento de um relacionamento de confiança com os clientes.
A variedade de abordagens, desde a prospecção física até o marketing digital, oferece múltiplos caminhos que podem ser integrados ao seu dia a dia de negociações.
Na prática, cabe a você identificar quais estratégias são mais adequadas para sua atuação para adaptá-las conforme as especificidades do mercado e do público-alvo.Para potencializar ainda mais as transações, confira também o nosso conteúdo sobre CRM para WhatsApp e descubra como usar essa ferramenta para aprimorar o atendimento ao consumidor.
